周永涛：如何在PK中拿下项目，我推崇慢设计，让业主信任我们。设计师与业主首先要互相尊重，我们要知道客户需要什么，要对客户多了解。具体要做到以下五点：第一基础专业知识能够和客户讲明白，包括空间、光照强度、空气流通、湿度变化等都要把握住，玩设计的背后是要有很多的专业知识的；第二专业过硬时，还需要专业外的知识包括人文地理以及生活知识等与专业知识相辅相成，从客户感兴趣的开始闲聊做切入点更有效；三要满足客户的需求，客户的梦想，主要在闲聊中沟通了解，知道客户需要什么，才能做出让客户满意的作品，才能胸有成竹；四我们要能给客户信任感，首先需要本专业的知识，其次对空间的感知以及其他方面的认知，让客户放心把项目交给你；五做设计要懂得享受生活，注重生活的一些小细节，才能去引导客户，在做设计时要关注到儿童、老人的使用功能。同时设计师生活中要有情趣，我倡导生活美学。

杨成：我在见客户第一面时不谈风格只谈感觉，让客户把生活习惯、家庭结构、喜好告知我，用这种方式来了解客户。室内设计需要先把房子的定位摸清楚，画好平面图，寻找客户喜欢的设计元素，同时定一个主题，色彩主要通过客户的穿着进行分析，还要材料材质的选择上，这些都是在还没交设计废之前就要弄清楚的。设计师要把握好如何把客户喜欢的元素、喜欢的点融入到设计里面去，不管后期做什么样的风格，我做设计喜欢空间的舒服度，不注重风格注重感觉。我认为家不仅是要装修好，更多的是要把生活情趣体现出来。

吴治民：我主要是做酒店方面，首先要自己去学习专业的东西，在不同的酒店去进行体验和学习。怎样才能拿到项目呢？首先要对项目进行分析和定位，第二步要定一个主题，第三要去融入，对项目进行精雕细琢。设计师要用专业的知识让人去尊敬你，客户与设计师之间的尊重是相互的。多人PK怎么拿下项目呢？第一要准时，不能迟到。第二是着装，着装要干净、整洁，同时要有自己的个性。装备上设计师出门要准备三样东西：纸、笔、尺子。细节上在做方案之前要有详细的准备比如电脑要调好，顺序有没有错，开场介绍也很重要，自己都要有个完整的概念。在与客户面谈之前准备的东西充分，站在客户的角度去分析去考虑，你就离胜利很近了。

李湘桂：我做设计前后已经有16年的时间了，不管我们是做公装也好，家装也好，我们做商业设计，那就是要收钱的，那就需要我们去竞争，去PK，每个人的方式方法都一样，今天我跟大家分享一下我的是在PK中如何拿下项目的，第一步，我会充分了解客户的需要，他以前经历过什么，现在正在发生什么，以及未来想要什么，要达到的目标是什么，我相信做了十上年以上的设计师每个人都是专家，每个人都有自己的长处和亮点，我更加关注的是我是不是比我的竞争对手更了解客户，这样才会更加容易成功，我前期会更加注重怎么去引导客户把他们的想法表达出来。我认为了解客户多一分，比对手成功的机率就会多一分。同时做项目时要进行角色切换，切换成客户家里的每一个人，包括最小的小孩和年老的老人，注意他们的需求，切换对手角色了解他们会的解决方法，才能占优势。项目不论大小都要平常心对待。