idcool：您平时是怎样和客户建立信任关系的呢？

席志宏：使用换位思考的思维方式。首先要为业主着想，利人后才能利己，这一切都是有因果关系的。如果你只为自己想，想办法将自己的利益最大化，那就相当于损害了别人的利益，持有这种心态做事，对自己是没有好处的。

idcool：很多客户不知道怎样选择设计师，您能给他们一些建议吗？

席志宏：首先要看设计师的能力。但是看一个人不是看他之前做了什么，现在在做什么，而是看他以后能做什么，多了解一下他的思想，从思想了解一个人的本质，这样能更好的判断一个设计师。

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idcool：您更愿意去争取哪种客户签单，反之，不愿意去为哪种客户提供设计服务？

席志宏：首先，不尊重人的不接，不尊重设计师的不接，不尊重劳动成果的不接；其次，不出设计费的不接，而且这种人也会被这个行业淘汰。反之，对行业、社会有积极意义的项目，即使需要我出让设计收益，我也一定要接。

idcool：哦，那什么是积极意义呢？

席志宏：有的项目是为了保护一些老建筑，这样是非常有意义的，哪怕设计费低一些我也会接。作为一个公民，我有责任维护我们的民族、文明、社会，这是应尽的义务，这也是公益设计。如果我有能力的话，不付费我也会去设计。但如果是拆除老房子然后重建，这种情况我是会拒绝的，我不想成为罪人。古建筑为什么要保留下来？因为它代表着一种文化，只是把我们所谓的传统文化转换成了建筑语言，同样现在我们也可以通过古老的建筑语言转换为现代语言，让我们进行学习。建筑承载了教育的使命，建筑没了就是没了，哪怕复原了，感觉也还是不对了。

idcool：您对现在的设计装修行业有什么看法？

席志宏：我个人很看好。市场特别好的时候，会有设计公司、工作室关门；市场不景气的时候，还会有做的挺好的公司。我觉得无论行业好坏，自身都不要受到外界的影响，只要静观就好！静，就是让自己的心态静下来。项目多了，就集中精力做好；项目少了，就多出去看看，学习学习，充实自己。

idcool：感谢您接受我们的这次访谈，最后祝您工作愉快，在活动中找到想要帮助的客户。

席志宏：谢谢，同样期待。

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