ID-CHINA：您和戴昆老师设计上的联盟是结缘于怎样的契机？产品设计上有哪些默契点？

Henry Zhu：今天的消费者已经不是单一对产品的需求，更多的是对生活方式的需求。随着年龄的增长，人们的文化和生活方式都会发生变化，对家的需求也会不一样，已经从实用性上升到品味。消费者的这些需求，已经无法从产品的单独销售来满足。

知名的设计师之所以会成名，是因为他们在生活方式和整体家居概念上是走在前沿的，他们做了很多的优秀的样板房和高端的住宅项目。一方面这些设计师在行业中立起了标杆，另外一方面设计师也有效的切合了当今消费者的需求。我想如果将这些优秀的设计师资源与零售做结合，能够真正实现产业链的闭合，同时也可以提升整个商业平台的专业水准。这是我与戴昆老师合作的最大初衷。

其实戴昆老师是我们合作的众多优秀设计师中的一位，市场的主流有各种不同的需求，所以我们会将国内外大量的设计师拉倒安德.马丁大奖的平台，一方面能为设计师提供一个展示优秀作品的专业平台，另一方面也能够利用我们零售的网络为设计师提供丰厚的商业资源，让设计师有更大的舞台来发挥创作，同时设计师的加入也会促进零售的提升。

ID-CHINA：安德.马丁家居和DK HOME产品品牌风格您是如何定义并区分？

Henry Zhu：戴昆老师的风格大多数以美式为主，大家知道美国是一个移民国，所以美式的文化是综合的。另一方面，美式风格也有着鲜明的美国生活特点。所以说DK HOME产品有一定的代表性，但同时也有一定的地域性。

安德.马丁家居是世界优秀品牌和设计师聚合的平台，它的产品无论从风格还是设计上会涵盖的更广。而且安德.马丁家居出自欧洲，所以它在品牌的属性和风格上更偏向欧洲时尚。所以这两个品牌一个是美式风格，一个是欧洲时尚，它们各自的特点都非常鲜明。

ID-CHINA：关于安德.马丁家居DK HOME未来会以什么样的形式开店？对经销商有什么用的要求？产品品牌定价体系是什么范围？

Henry Zhu：设计师品牌强调整体空间所呈现出来的生活方式的展现，因此能够做与设计和生活方式相关的运作的能力对经销商有很高的要求。在美国曾经有一段时间的数据统计，床垫销售独占鳌头，但是随着80、90年代的消费者成为主流，这一数据已逐渐被推广生活方式的优秀品牌所代替。从现在的大趋势来看，推广整体生活方式是品牌发展的必然，但另一方面也是对经销商的挑战，并不是所有经销商都有专业的设计师眼光。拉卡萨国际借助设计师资源，有效的复制到零售层面。未来我们会对经销商做系统培训，我们不能要求市场是完美的，每个经销商都是专业的，这不现实。但是我们可以做到拿出标准的培训和运作的流程，使得经销商能够复制我们想要推广的生活方式和整体空间设计，我们也会借助到科技手段，使得空间的呈现更直观。

目前，我们已经尝试在使用一些科技软件来实现远程设计、培训和线上指导。让这些大牌设计师随时随地的为客户服务操作性不强，但是可以通过设计师来建立标准，并且定期为整个体系做培训和升级，这样可以实现商业复制。

ID-CHINA：DK HOME品牌的定价体系是什么范围？

Henry Zhu：我们会把产品价格体系做的相对宽些，根据南北方不同城市的消费水平和经济水准来划分不同的段。在一线城市，产品以时尚、国际化为主，这类产品定位相对高些。对于三、四线城市，产品则更符合当地特点，价格也会相对低些，这种情况我们会选择整个系列的中低端产品。其实美国市场与中国市场有很多雷同之处，不同地区的消费、审美的差别都很大，所以我们需要针对地域性的区别来销售不同的产品。要做到这一点就需要有很长的产品链，才能满足这样的市场需求。拉卡萨的强项就是做产品研发，而且在我们的平台上有不同风格的品牌和设计师，因此要实现上述地域性的需求可以说是易如反掌。