徐璐

浙江绿城家居 执行总经理

ID-China：最近很多开发商打出 “四房刚需”的旗号，贵司对此有调整吗？

徐璐：绿城本身就是做大宅的地产商，事实上，我们现在更关注的是下一代消费主力军的需求,他们的眼界肯定会更国际化。绿城家居主营室内软装，产品类型还是比较高端、典雅、尊贵的，承袭了绿城的文化和定位，我们现在推出简美风格，其实就是在为未来的市场提前做准备。

ID-China：贵司旗舰店今年在杭州落成，并引进了美国顶级家居品牌Hickory Chair，选址和选择品牌的原因分别是什么？

徐璐：杭州的客户群相对来说还是比较高端的，拥有一定的消费能力和审美水准，我们发展私宅软装，面对中高端业主需要有品牌形象店给人最直接的感受。美式家居注重温馨舒适，在江浙沪客户中有很高的接受度，尤其像HickoryChair这样的高端美式家居风格多样、设计出众，是进口家居产品中非常好的选择。我们需要借助优秀品牌在家居市场中站稳脚跟并提升自己。

绿城家居旗舰店一隅

ID-China：业内另一个热点现象是“产品与设计捆绑销售”，绿城家居也推出了“一站式”成套服务，这样操作效果是否比直接卖产品好？

徐璐：有设计的引导，产品销售的效果确实可以更好。事实上，好的产品需要好的设计来呈现，好的设计同样也需要好的产品作支撑，两者是相辅相成的。家居、灯饰、布艺在我们的家中，并不是一个独立的元素，它们通过设计师之手重新排列组合。我们推出的一站式服务，从设计方案、产品确定，免去您其中的烦复让您感到更贴心。

绿城家居作品：白沙湾玫瑰园

ID-China：绿城家居也拥有自己的设计团队，谈谈您们的风格定位？

徐璐：延续绿城定位，我们目前的作品主要还是偏向新古典和法式这类比较经典的风格，而简美、新中式也是我们发展的方向。设计不同于艺术，不能纯粹地只表达一个设计师的情感，我们很重视设计与房产定位的匹配性，还有客户群的需求。我们成立五年时间，团队还很年轻，但我们根植在绿城集团，延续绿城对品质的要求，我们的目标就是把住宅软装做成经典。

绿城家居作品：华茂悦峰

ID-China：设计师加盟绿城家居，要何条件？

徐璐：我们需要学习成长型的设计师。绿城是一所学校，可以在工作中学习，在学习中成长，所以欢迎年轻有朝气的设计师加盟，在这个平台上实现自己的梦想。

ID-China：欢迎女性设计师吗？很多用人单位不喜欢聘用女性。

徐璐：有一种说法，一名缺乏创造力的设计师，还不如一名尊贵的家庭主妇（笑）。尊贵的家庭主妇有充裕的时间和经济能力去各地游玩，她们拥有一定的眼界和社交圈，对品质生活也有自己的追求，能够创造更贴近生活、更有灵性的家居环境。所以，女性天生的细腻和对浪漫的追求可以在软装行业中更有优势，绿城家居很多优秀作品都出自女性设计师之手。

绿城家居作品：宁江明月