编辑、采访：姜静 整理：张娜 采访对象：蔡建设

　　灾难带来机遇，这对正处于大发展阶段的中国来说确实如此，十年前的东南亚金融危机，让世界开始重视中国经济的发展；三年前的全球金融危机，让世界仰仗中国的经济实力。几年来最新数据表明，中国已经取代日本成为世界第一大奢侈品消费国，中国在世界经济领域的重要性已经从“中国制造”走向了“中国购买”，这种变化带来的不仅是影响力与话语权，还有中国企业的结构性变化。中宇三十年的发展历程，可以说就是一部浓缩的中国私人企业发展史。我们有幸与中宇集团创始人蔡建设先生一起分享这三十年来的艰辛与荣耀。

　　ID-China：中宇几乎是伴随中国改革开放一路走过来的，在这三十年中，中宇也遇到生存困难和发展瓶颈，但是这些都没有阻止中宇发展的脚步，甚至在无数商机在面前的时候，您也从来没有选择过其它行业，是什么让您这么执着的坚守着中宇最初的梦想？
　　蔡建设：三十年前，当我决定放弃铁饭碗自己开工厂的时候，几乎所有人都反对，但是我坚信我选择了一条正确的路。之所以选择生产水龙头，就是因为我知道水龙头必将成为日常生活中的必备消费品，市场巨大。如今事实证明，确实如我预期，现在每个家庭平均不超过五年就会更换水龙头，这还不算新房子装修和旧房子重新装修需要购置的水龙头。中宇这么多年能坚持做下来，和我们的几次重要选择分不开。上世纪90年代初，我们遇到了企业的第一个发展瓶颈，那时候很迷茫，不知道未来的方向在哪里。我们开始尝试给国外品牌做代工，国际大品牌对产品质量的要求非常高，这就促使我们必须提高质量。1991年发生了一个事情，公司里很多员工至今记忆犹新，当时客户的要求是不能超过百分之一的坏损率，但是我们的生产出的产品抽检坏损率高于这个数。没有商量，客户拒绝收货。这一单，我们亏了200万，这对我是一个非常大的教训。其他同行遇到这样的事情也许就退缩了，但是我们要坚持做下去。我们有一个美国客户已经做了20多年了，现在还在合作。与一个优秀的国外品牌尤其是欧洲品牌合作，带给我们的不仅仅是稳定的收入，更重要的是让我们明白了人家能做成百年品牌依靠的是什么。
　　ID-China：如今的中宇也已经是国际知名的品牌了，不论是在法兰克福上市，还是成为高仪在中国的唯一经销合作伙伴，都不可辩驳地表明中宇已经被国际卫浴行业接受。听说中宇和高仪的合作也有一个有趣的故事？
　　蔡建设：中宇和高仪的合作，确实有些戏剧性。早在中宇在法兰克福上市的时候，高仪就购买了中宇7%的股份，并且在之后提出要收购中宇，我没同意，他们陆续和我们谈了七次，最后又买了10%的股份，总共拥有中宇17%的股份。那是2009年，我和高仪的老总说，高仪如果不转变销售模式，用不了几年就会垮掉。当时这话令他呆住了，完全没反应过来。而我的依据就是高仪作为一个全球水龙头销售额最大的品牌，每年在中国的销售额仅1个多亿，而中国又是全球最大的消费市场，这个比例简直太小了，那么未来可想而知。我的话对高仪触动很大，他们马上对中国市场进行了调查，了解了同行业其他品牌的销售状况，并开始寻求和与中宇更进一步的合作。最终，中宇与高仪达成合作，很多人说中宇收购了高仪，事实是高仪将在中国市场的所有营销工作全部交给中宇来做。我们的目标是在三到五年内，让高仪在中国的销售额达到100亿。
　　ID-China：中宇和高仪作为两个独立的品牌，在未来的发展中会有冲突吗？对于实现高仪未来销售目标的方式和渠道，您的计划又是怎样的？
　　蔡建设：完全没有。我们与高仪合作之后，注册了一家新公司，全面负责高仪在中国的销售业务。今后，中宇和高仪是由两套班子在做，互相不影响。未来高仪的销售方式，主要有几步：首先，未来一年，是高仪的集中宣传期，增加高仪的知名度和认知度；其次，要增加高仪的销售网点，今年就要增加600个；此外，对于高仪之前的销售渠道，我们会有选择地接收，好的继续使用、不好的就放弃，当然设计师渠道是我们要保留的；除此之外，我们会将销售渠道的重点放在与房地产开发商的合作上，现在很多品牌开发商都在做精装修房，我们未来会增强与这些企业的合作，促进高仪产品的销售。
　　ID-China：作为一位成功的有着长远计划的企业家，您是如何培养接班人的？
　　蔡建设：可以用几个单词概括吧，自立、责任、朋友、分享。在我儿子19岁的时候，他告诉我他要出去闯世界，我在惊讶之余也很开心，于是我帮他分析了去广州、上海和北京的优势与劣势，并且给了他一个建议——去北京。因为我告诉他，北京作为中国的政治文化经济中心，是中国最重要的城市，如果他能在北京闯出一片天地，那么他以后在哪里都可以好好生活下来。他听从了我的建议，并且真的是一个人来北京自己闯。差不多10年的时间，他靠自己的努力，在北京买了车，买了房，过上了很舒适的生活。现在他已经回公司帮我了，而且很快进入状态，很多事情都可以独立处理。他目前对公司的管理以及与公司元老们的沟通协作我都很满意。
　　ID-China：未来中宇会不会在做老本行的同时，扩展经营范围，甚至跨行业发展？
　　蔡建设：这个问题我早在30年前就想好了，我在选择生产水龙头的时候，我就打算把它做一辈子了。这些年，我也在不断的把这个观念灌输给儿子，他现在也认为这个行业是可以一直做下去的，所以未来中宇会专心的做大做强，打造成现代中国的百年品牌。