心智定位：全友卫浴走绿色环保路线
点击: 30151 次 来源: 新浪家居 时间: 2010-11-02
定位是每个品牌起步时就该考虑的，也是面向市场首要做的决策，在市场经济不乏有品牌定位准确而一炮走红的，也有因为市场变化而沦落的。
拿汽车行业来说，吉利汽车所收购的沃尔沃在消费者心中是“安全”的车，创始人也曾经说：“汽车是给人驾驶的，我们沃尔沃高于一切的指导原则就是安全，现在是，而且将来也是。”后来沃尔沃推出“人生成就，贵在分享！”的广告主题，美国营销大师艾·里斯认为已经在淡化“安全”的品牌定位。
在家居建材品牌中，品牌定位似乎更加宽泛，在很大程度上陶瓷、卫浴品牌定位多为文化定位，随着绿色、环保成为市场主流，佛山全友卫浴以“绿色、环保”品牌定位一举在卫浴市场走红。
全友卫浴营销副总经理施冰在谈品牌定位时表示，我们是在向消费者提供绿色产品、在倡导绿色消费理念，向社会传递的就是“绿色、环保”。这种理念消费者也很乐意接受，并在消费者心里留下一定的品牌印象，当消费者选购全友卫浴产品时，得到的是实实在在的环保型产品、对卫浴来说也还是节水节能产品。这就说，当消费者心里的期望值和产品的价值相对平衡时，消费者心理对你品牌的定位与实际产品价值是相符的，消费者就感觉值得，交易也是最容易达成的。
全友卫浴的这种品牌定位与营销理念创新不仅得到行业人士的认可，在营销界，美国营销大师艾·里斯对此也给予了肯定，一位是美国营销界的名人，一位是卫浴行业绿色消费营销理念的倡导者，两位就品牌定位走到了一起。
艾··里斯（左）与施冰（右）合影
70年代艾··里斯(AL Ries)和杰克·特劳特(Jack Trout)提出“定位”概念，在国外已被认为是进行广告策划的最基本的方法之一。所谓“定位”，就是把产品定位在你未来潜在的顾客心中，当消费者在需要解决某一特定消费问题时，首先考虑某一品牌的产品。
分享到：
