在2026年Hotel & Shop Plus上海国际酒店及商业空间博览会的现场，人潮涌动。在众多追求“快时尚”与“低成本”的家具展位中，上海艾宝家具（ExpoCasa） 的展位宛如一股清流。其独特的设计语言和温润的材质触感，吸引着那些真正懂行的目光。

 

在地产下行、存量博弈的行业大环境下，家具行业正经历着前所未有的洗牌。当许多企业还在为价格厮杀时，艾宝家具却选择了一条更难的路——坚持原创设计，深耕高品质工艺。面对行业的痛点与变迁，这家拥有十余年积淀的上海品牌，是如何在存量时代找到自己的立足点？又是如何通过“外刚内柔”的产品哲学，去服务那些对品质有着极致追求的高端商业空间？带着这些疑问，我们对话艾宝家具研发部首席设计师 王瑱（Tim）。

艾宝家具研发部首席设计师 王瑱（Tim）

 

 

展位设计效果

Q1：您所处行业的状态是怎么样的？目前的定位与特点？

Tim：

当前的家具行业正处于一个深度的调整期。受地产环境的影响，整个行业的需求发生了巨大的变化。以往依靠规模扩张的家具企业，在这个时代浪潮下都面临着挑战。

 

对于艾宝这样一家追求原创的家居品牌来说，我们始终坚守创立时的初心。我们不参与低价竞争，因为过度追求低价往往意味着牺牲品质和资金流，这对企业长远发展并无益处。相反，我们坚持做高品质、有设计感的产品。

 

在存量市场中，我们的立足点在于：将行业痛点与新趋势融入设计。十几年来，我们一直致力于表达对生活美感的理解，通过高标准的工艺和材料，去满足那些真正懂设计、懂生活的客户。

展位设计效果

Q2：目前主要和哪些酒店保持合作？

Tim：

虽然我们合作的酒店项目不少，但我们的重点并不在于传统的商业连锁酒店。我们更多是与世界500强企业的内部酒店进行深度合作。

 

这类客户非常清楚自己的需求：他们不再追求低价或低质，而是需要为全球各地来到中国总部开会的高管，提供舒适、高品质且健康环保的休憩环境。

 

中国酒店家具产业规模很大，但对于那些过分追求极致成本控制的项目，其实并不适合艾宝。因为我们对原料、工人和工艺都有极高的要求，这决定了我们无法做到极致的低价，但我们能保证的是无可挑剔的品质。

Q3：贵公司是如何保持创新想法的？有什么诀窍？

Tim：

创新绝非凭空捏造，也不是无根之水。我们的创新来源于信息的收集和前瞻性的视野。

 

首先，我们的母公司与展会行业紧密相关，这让我们能与众多同行、国外酒店集团以及国际展会保持交流，从而捕捉行业的新趋势。

 

其次，创新是为了解决需求痛点。正如“没有电视就没有电视柜，没有红木流入就没有明清家具”，创新必须结合新材料、新工艺和真实的需求。我们通过与车企、集团等跨界合作，开发全新的家具类别，这种跨界的思维碰撞，往往能激发出最具前瞻性的设计。

Q4：这次参展带来了哪些主推产品？ 

Tim：

这次我们为酒店展的客人重点推出了一组大型沙发组合。这件产品不仅在国内备受关注，甚至吸引了海外建筑事务所的目光，目前在阿根廷已有项目落地。

 

1. 视觉与空间的融合：

这件产品具有很强的视觉抓点，它不仅仅是一件家具，更像是一件雕塑，能够提升整个空间的格调。与家用沙发只关注尺寸和价格不同，这件产品能完美融入建筑师的设计语言中。

 

2. 多场景的使用逻辑：

虽然它看起来是一个大弧形的造型，但使用方式非常灵活。

 

• 多向坐感： 它支持多向坐感，无论是正面还是背面都可以使用。

 

• 应对高客流： 在酒店公区，当入住或退房客流集中时，人与人之间需要保持心理距离。我们的设计允许客人在背面短时休憩或依靠，解决了传统沙发在高密度空间中的尴尬。

 

• 细节工艺： 我们在耐磨性和色牢度上做了特别处理。例如面料，我们选用了亲肤性更强的国产羊毛布，比欧洲羊毛布更细腻，更适合亚洲人敏感的皮肤。

 

此外，我们还展示了硬包与软包结合的工艺。比如这件产品，外部采用硬挺的马鞍皮，展现质感；内侧则使用柔软的棉麻布料，做到“外刚内柔”，打造一个有温度的内核。

云卷组合沙发

 

Q5：贵司的产品在酒店及其他商业业态上有哪些应用优势？

Tim：

我们的优势在于设计的新颖度和强大的落地能力。

• 设计反差： 相比于传统酒店家具企业的保守款型，我们的设计更大胆、独特。我们希望通过这种设计表达，吸引那些有设计追求的合作伙伴，建立审美上的共鸣。

 

• 全案落地能力： 我们在南通拥有3万多平米的工厂，拥有从木工、海绵发泡到金属配套的完整供应链。这让我们不仅能做软体家具，还能通过皮质工艺制作茶几、柜体等硬体家具。

 

• 服务设计师： 我们致力于为有想法的设计师服务，能够将天马行空的设计以优质、稳定且成本可控的方式落地生产。

 

Q6：成功案例分享

• BONI 堡尼（成都王府井百货）：

艾宝家具以原创审美设计，为这座“安逸”的城市营造温暖宁静的生活空间。我们将“简约即奢华”的理念融入其中，让家具的优雅与服饰的时尚相互交融，共同聚焦高端商务生活方式。

• 宇宙奇迹 & 博华办公室：

从建筑到家具，我们诠释了对“美”的探索。在博华办公室项目中，我们用绿植屏风和共享长桌打破了层级隔断，用模块化沙发承接即兴碰撞，打造了协作关系的画布。

采访结束时，Tim设计师那句“创新不是无根之水，而是为了解决痛点”的话语依然在耳边回响。

 

从500强企业内部酒店的严苛要求，到阿根廷海外项目的落地，艾宝家具用实力证明：在商业空间的家具赛道上，“高品质”与“好设计” 永远拥有不可替代的市场。他们不盲目迎合低价竞争，而是通过南通3万平米的自有工厂体系，将“外刚内柔”的工艺美学转化为可落地的商业价值。

 

正如艾宝所展现的，真正的设计不仅是视觉的表达，更是对人与空间关系的深度思考。在未来的商业空间重构中，或许正是这种“有温度的内核”，才能让品牌在时代的浪潮中，始终立于不败之地。