2019年3月26日，上海建博会在上海国展中心如期举行，吸引了来自全国以及海外的大量优质家居建材企业参展。图森作为整体木作行业中的一员，在经过了十多年发展之后，以更精致、更轻奢的产品和理念参与到本届建博会之中。图森家居CEO王维扬先生解读了图森背后的发展历程与美好愿景。

记者：本次建博会上图森发布了全新的设计新品，图森的新品和以往相比，有哪些不同和突破？

王维扬：图森和戴昆老师合作多年，原有的产品更倾向于美式，给大家带来的印象似乎图森只做美式，只做混油产品。其实图森的产品线很丰富，包括做很多现代清油和新中式的产品。我们有专门做这些品类的车间，面积还很大。但给行业内的固有印象似乎我们只做美式。

这一次我们和姚君老师合作推出的新品，基于设计先导，融入了当代生活的元素，精致的工艺，以及多种材料的结合，有面料、金属、皮革、木、水性漆等多种材料和工艺的结合。其次是轻奢的概念，轻就是删繁就简，让复杂变简单，追求本质，奢就是对极致品质的追求。实际上我对轻奢的理解是适合当下现代的生活方式。大家可以看出来图森这次的展品和以前不一样，我们的家具是托尼洛•兰博基尼的家具。大家听到兰博基尼首先想到的是激情、很酷炫、很自由奔放，有工业的元素，这和我们想要服务的成功人士，精英人士有个性、追求轻奢生活的目标群体相同，而且我们的目标客户要更年轻一些，我希望图森能够去满足年轻的、成功的消费者的需求。

记者：家居空间是一个整体而不是单个产品，图森在打造家居空间上做出了哪些尝试？又有哪些心得可以分享？

王维扬：有两个观点。首先未来的家居空间打造一定会成为家居行业的主流，家居行业要以设计为先导，去打造一个家居空间或者生活方式。第二，家居空间里面承载的是人而不是木作，人才是最主要的，要有互动。有些设计把空间填满了，我认为不好，好的设计一定要把空间打造的让使用者很舒服、很愉悦。比如我们和托尼洛•兰博基尼的合作，是因为我们的品牌基因相同，价值观也相同，和托尼洛•兰博基尼的合作也是为图森将来的国际化做好准备。

记者：经历过十多年的发展，图森已经是整体木作行业中的一块招牌。您当初为何会给企业取名为图森？在图森不断发展的历程中，有哪些令人难忘的故事，请您分享一下。

王维扬：在繁体字的写法里面，图森的图字有很多口，口就是门，森就是木，因为图森以前最主要的业务是做木门的。另外一重含义就是图森的英文是Tucson，是美国亚利桑那州一座城市的名字，也是追求自由，充满了战斗力的感觉，和我们的品牌一样。

说到品牌发展历程，图森这几年一路走来很不容易。我们以前和高端的房地产公司合作，现在转而做家装，在原有的基础上有了比较大的进步。从2013年开始，我们和戴昆老师合作推出了新品，非常受欢迎。今年推出的系列新品是和姚君老师合作的，也很有惊喜。一路走来，我感到图森的路基本走对了，定制刚好处于行业的风口，我们抓住了这个风口，所以近几年的发展也比较顺利。

记者：据了解，本次建博会是图森第一次全球招商。图森在招商方面有哪些预期和布局？对合作伙伴有哪些扶持与赋能？

王维扬：这次全球招商是全球化、分步走。比如大中华区怎么安排，在外国会考虑如东南亚、新加坡等地区，我们还是以亚洲为主进行布局。图森的不同之处在于，我们把经销商当做合作伙伴、当成家人，一旦成为我们的经销商，图森会全身心的帮助你。只要接触了我们的经销商就知道，图森的产品落地有些麻烦，但是我们会组织培训，把最大的优势和最大的政策优惠去帮助经销商成长。没有良好的落地能力就做不好图森的产品，图森最大的优势就在于此。

硬装的部分会和原有的经销商做普及，将来家具产品更多了，我们会引入新的模式，而不是以重资产重投入的模式去做。如果经销商投入很多钱、开了很大店，他不知道这些产品好卖不好卖，心里是没有底气的。我们也不鼓励这种形式，所以未来图森会设计新的业务模式，降低经销商风险。很多事情必须要考虑在先，比如产品不能拍脑袋就买，我们必须要考虑更多，去和市场做交流，只有得到了市场认可我们才会去做。

记者：从您的专业角度来看，定制家居行业未来会有哪些趋势？

王维扬：新零售实际上就是一种比较新的理念，定制也一样，但是用什么样的方式去定位、什么样的方式去满足个性化，还有待考虑。我们的行业是一个非常小的细分品类，现有的业务很多时候无法去标准化，不能量产。做得好的量产非常高，但是成本也很高。行业里现在有一些品牌已经开始转型了，这说明了什么？说明这是有难度的，未来的定制我认为工业化是一定要走的路。如果想要达到一定规模，就一定要工业化，要以工业化的思维去做。全球性的品牌为什么做到了全球性？就是因为实现了工业化，才能在国际上发展。定制一定是未来的主流，但是要以什么样的方式让自己的市场有盈利，工业化不能同质化，要满足自己的个性。我认为我的产品是可以满足这些要求的。