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图森王维扬:抓紧定制风口实现高速发展,图森拟开启国际化路线

点击: 5597 次 来源: 美国室内设计中文网 时间: 2019-04-01

 

2019年3月26日,上海建博会在上海国展中心如期举行,吸引了来自全国以及海外的大量优质家居建材企业参展。图森作为整体木作行业中的一员,在经过了十多年发展之后,以更精致、更轻奢的产品和理念参与到本届建博会之中。图森家居CEO王维扬先生解读了图森背后的发展历程与美好愿景。

记者:本次建博会上图森发布了全新的设计新品,图森的新品和以往相比,有哪些不同和突破?

王维扬:图森和戴昆老师合作多年,原有的产品更倾向于美式,给大家带来的印象似乎图森只做美式,只做混油产品。其实图森的产品线很丰富,包括做很多现代清油和新中式的产品。我们有专门做这些品类的车间,面积还很大。但给行业内的固有印象似乎我们只做美式。

这一次我们和姚君老师合作推出的新品,基于设计先导,融入了当代生活的元素,精致的工艺,以及多种材料的结合,有面料、金属、皮革、木、水性漆等多种材料和工艺的结合。其次是轻奢的概念,轻就是删繁就简,让复杂变简单,追求本质,奢就是对极致品质的追求。实际上我对轻奢的理解是适合当下现代的生活方式。大家可以看出来图森这次的展品和以前不一样,我们的家具是托尼洛•兰博基尼的家具。大家听到兰博基尼首先想到的是激情、很酷炫、很自由奔放,有工业的元素,这和我们想要服务的成功人士,精英人士有个性、追求轻奢生活的目标群体相同,而且我们的目标客户要更年轻一些,我希望图森能够去满足年轻的、成功的消费者的需求。

记者:家居空间是一个整体而不是单个产品,图森在打造家居空间上做出了哪些尝试?又有哪些心得可以分享?

王维扬:有两个观点。首先未来的家居空间打造一定会成为家居行业的主流,家居行业要以设计为先导,去打造一个家居空间或者生活方式。第二,家居空间里面承载的是人而不是木作,人才是最主要的,要有互动。有些设计把空间填满了,我认为不好,好的设计一定要把空间打造的让使用者很舒服、很愉悦。比如我们和托尼洛•兰博基尼的合作,是因为我们的品牌基因相同,价值观也相同,和托尼洛•兰博基尼的合作也是为图森将来的国际化做好准备。

记者:经历过十多年的发展,图森已经是整体木作行业中的一块招牌。您当初为何会给企业取名为图森?在图森不断发展的历程中,有哪些令人难忘的故事,请您分享一下。

王维扬:在繁体字的写法里面,图森的图字有很多口,口就是门,森就是木,因为图森以前最主要的业务是做木门的。另外一重含义就是图森的英文是Tucson,是美国亚利桑那州一座城市的名字,也是追求自由,充满了战斗力的感觉,和我们的品牌一样。

说到品牌发展历程,图森这几年一路走来很不容易。我们以前和高端的房地产公司合作,现在转而做家装,在原有的基础上有了比较大的进步。从2013年开始,我们和戴昆老师合作推出了新品,非常受欢迎。今年推出的系列新品是和姚君老师合作的,也很有惊喜。一路走来,我感到图森的路基本走对了,定制刚好处于行业的风口,我们抓住了这个风口,所以近几年的发展也比较顺利。

记者:据了解,本次建博会是图森第一次全球招商。图森在招商方面有哪些预期和布局?对合作伙伴有哪些扶持与赋能?

王维扬:这次全球招商是全球化、分步走。比如大中华区怎么安排,在外国会考虑如东南亚、新加坡等地区,我们还是以亚洲为主进行布局。图森的不同之处在于,我们把经销商当做合作伙伴、当成家人,一旦成为我们的经销商,图森会全身心的帮助你。只要接触了我们的经销商就知道,图森的产品落地有些麻烦,但是我们会组织培训,把最大的优势和最大的政策优惠去帮助经销商成长。没有良好的落地能力就做不好图森的产品,图森最大的优势就在于此。

硬装的部分会和原有的经销商做普及,将来家具产品更多了,我们会引入新的模式,而不是以重资产重投入的模式去做。如果经销商投入很多钱、开了很大店,他不知道这些产品好卖不好卖,心里是没有底气的。我们也不鼓励这种形式,所以未来图森会设计新的业务模式,降低经销商风险。很多事情必须要考虑在先,比如产品不能拍脑袋就买,我们必须要考虑更多,去和市场做交流,只有得到了市场认可我们才会去做。

记者:从您的专业角度来看,定制家居行业未来会有哪些趋势?

王维扬:新零售实际上就是一种比较新的理念,定制也一样,但是用什么样的方式去定位、什么样的方式去满足个性化,还有待考虑。我们的行业是一个非常小的细分品类,现有的业务很多时候无法去标准化,不能量产。做得好的量产非常高,但是成本也很高。行业里现在有一些品牌已经开始转型了,这说明了什么?说明这是有难度的,未来的定制我认为工业化是一定要走的路。如果想要达到一定规模,就一定要工业化,要以工业化的思维去做。全球性的品牌为什么做到了全球性?就是因为实现了工业化,才能在国际上发展。定制一定是未来的主流,但是要以什么样的方式让自己的市场有盈利,工业化不能同质化,要满足自己的个性。我认为我的产品是可以满足这些要求的。

 

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