讨论环节

 

对于陶瓷展厅的软装陈设而言，设计师该如何把控好展品呈现与陈设美学的关联？换言之，该如何平衡商业诉求与陈设美学的关系？

 

莫梵软装艺术总监 李颖颖

如果说纯粹的设计，不以商业为目的的设计就是耍流氓。我们希望通过软装设计，为陶瓷企业赋予什么样的品牌赋能，尽量实现1+1=N，就是设计×实现，不单只是设计+实现，这是我们公司想实现的东西。

 

现在陶瓷企业的品牌画像是非常不明显的，跟风特别严重。所以我们要给品牌建立品牌画像，拉近消费者跟陶瓷企业的距离感，更多地去挖掘生活的样式，用细节打动客户。

 

舍田营造总经理 黄日雄

我们做软装不是为了买东西而买东西，我们会根据客户的需求、分析企业的品牌文化，最后结合硬装通过软装去创造价值，这是我们做软装的理念。

 

有的东西站在我们设计师角度，我们更加希望用更专业、更好的人才服务好大家，而这种人才他们的专业知识、自身的价值也存在，所以希望大家一起探讨去平衡我们之间整体的商业价值。

 

西隅设计创意总监 唐列平

我认为在未来做软装艺术会更加重要，因为摆产品、摆场景可能在未来会慢慢变成纯商品的东西，但是在陶瓷行业做软装，肯定和我们生活相关，和自然环境、文化相关。当一个设计师把对于生活的见识提取出来，这就是软装很重要的一部分。所以对于我来说，求异的过程就是一种创作。

 

拓扑空间总设计师 黎新贵

软装随着设计风格的简单化，所以现在对软装的要求越来越高，大家对效果的追求，装饰性的要求也更高了。

 

其实作为一个设计师，如果真正想做好设计，特别作为商业空间来说，让企业把它的设计价值变成商业价值，必须要很清晰地研究这个企业、这个品牌的产品体系以及渠道等一系列的东西，不能所有都是一个调，让它更可能的风格化、品牌化，有一定差异化，抓到市场的消费需求，做到产品最大的商业价值，达到产品的销量。

 

东西无印创始人 陈瑞平

我们会根据空间理念灌输软装生活主题，所以我们是通过新的形式去展现。换一个角色来说，我们也是去打动这些消费群体，让他们为我们企业买单，买单形式就是怎么去营造空间。我们做陶瓷总部展厅或者其他终端店，我个人的想法就是打动客户进行消费。

 

饰纪家居总经理 刘娟

在整个陶瓷行业的空间设计里面，越来越多在硬装上不断做减法，软装对于空间来说，是三分硬七分软。我认为软装跟行业其实是相互推进的一个过程，因为软装可以促进品牌形象和文化的传播，甚至落地到终端的销售。

 

但是软装一定要跟企业产品、空间、文化、氛围相结合，软装公司需要思考什么是真正适合企业，真正突出产品的软装。整装集体售卖概念，这确实是一个趋势，也是一个需求，在以后行业相互推动和发展里，也需要我们更多探讨。

良行文化艺术顾问 庄岚晖

以后陶瓷行业的发展，更多趋向于整体空间的打造，所以软装的切入很重要，所以我们以后要多去沟通了解，相互了解了后，这方面才会达到一个平衡点。

 

欧文莱市场总监 梁雪青

我们企业希望客户体验的是一个整体的空间，所以当所有的软装要求跟产品同步时，软装公司怎么跟我们合作，这是目前我们企业碰到的一些难题。对陶瓷企业来说，最主要还是销售产品，所以能不能在一些角度上把这些东西转化为销售。

 

那在销售方面，不单单是美的问题，还有一些心理引导性的植入，怎么把整个空间盘活，这是销售过程中很重要的一个环节。软装跟主题去匹配，这才是我们的方向，才是可以超越自己的东西。

 

蓝珀瓷砖总经理 潘秉然

硬装跟软装的关系，或者说商业需求跟空间美学的关系，就好比酱油鸡里鸡跟酱油的关系一样，把硬装做好了，但是软装没有做好，那么呈现出来的效果也不会好，我认为未来瓷砖营销肯定会是风格化和整装化两个主要的模式。

 

怎么形成价值转化，利润转化，我认为比较核心的是三个方面：第一作为软装定位，必须符合品牌定位；第二作为标准，要输出到终端；第三面向用户的时候怎么更好的做广告。未来面向消费者的时候，怎么通过软装跟硬装的结合，更有效打动消费者，让我们的产品卖得更好，这是我们品牌方最关注的。

 

陶瓷行业资深营销人 张念超

未来软装跟陶瓷的结合，不是为了让陶瓷更好看，而是让陶瓷更好地销售。这几年，陶瓷行业的误区是所有产品、风格几乎都一样，失去了调性。所以我认为体现风格化一定是在软装和品牌文化上，哪一家企业能够走出这一步，就真正找到陶瓷的下一个风口，这样陶瓷行业才有未来。

 

英鸣空间总经理 何伟献

无论做陶瓷企业或者其他展厅，还是做别的空间，软装始终带有这种属性：为商业带来更多销量，这是比较客观的问题。我非常认同前面张总提到的我们不能只是面对品牌方，而是要上升到另一个维度，上升到他的客户，这是比较关键的。

 

陶瓷品牌要差异化，就必须有它的品牌属性和文化，它面向哪一个消费群体，这个消费群体的需求空间是怎样，我们设计就整体打包给他，吸引他消费，买我们的砖、软装和家居，这是一个整体空间。

 

中国陶瓷总部营运总经理 汤洁明

我经常跟陶瓷品牌打交道，设计在走的一些理念，也值得我们思考：软装在终端应用中或者展厅应用中，如何减低经销商整体的成本，比如有一些确实是辅助功能的软装，能不能以后再充分利用，这是涉及到软装公司和企业在空间应用过程中一起研发的。

 

科技的手法如何跟我们的软装或者定制部分有机地结合在一起，让消费者有更多的时尚、前卫感，这是行业升级或者终端变化的点。陶瓷行业还有很大的空间，我们希望通过软装设计发挥更多的价值链出来。

 

所谓革命，就是一场全新的颠覆。当下，软装陈设设计有哪些新的变化、新的技法和新的要求？