Neoclassic新古典主义系列

 

CONCEPT概念按摩浴缸

 

ACTIVE&ACTIVA艾迪柯 /艾迪雅系列

 

　　IDC：美标在重大项目中也颇有经验，从包括水立方在内的 36个北京奥运场馆和相关项目的使用，到成功进驻 181个上海世博会国家，地区场馆及企业馆。如何运用这些平台，帮助企业在产品创新及商业化中赢得机会？
　　陈平：很高兴美标能够为中国的这些比较大的项目，奥运会也好、世博会也好，做出自己的贡献，我相信这是一个国际品牌的社会责任。我们不单单只是关注销售层面，同时也关注我们的社会责任，怎么来实现我们的社会价值也是非常重要的。美标在这些方面的成功也好，实现的价值也好，首先要归因于我们的品牌魅力，然后我们有比较优良的品质，此外还有我们绿色的环保理念等，这些都是美标成功的基础。当然在一些重大的项目上面，质量是非常重要的考量标准。美标在中国的 4家工厂，均已成功通过了 ISO质量认证，其中有 2家工厂更通过了 ISO14000高标准的国际资格认证，这在整个卫浴家装行业并不多见。因此产品质量也是能够帮助美标顺利进入这些工程的基础。当然还有美标的品牌定位。奥运会、世博会是全世界的盛会，融入了各种文化，各个国家都积极参与，所以是一个展现各种不同文化的平台。美标的品牌理念是“风格，因你而现”，希望能够为每个消费者提供一个空间，把各种产品组合在一起。我相信这两个理念是能够相互匹配的。

　　IDC：我想问一下，美标的市场策略，您觉得是什么样的，或者跟其他的竞争对手有所不同的自身要诀在哪里？
　　陈平：最重要的应该是我们的品牌理念“风格，因你而现”，也就是说，我们希望美标的产品不能雷同，要能满足各种消费者的不同需求。谈到竞争对手的话，美标是第一个进入中国市场的国际卫浴品牌，相信我们对中国消费者有更深刻的了解。所以我们提供的产品会特别适合消费者的个人需要和品位，像适合高端消费者的 IDS系列，结合建筑及雕塑设计风格的 Ventuno系列，以及表现年轻时尚、自由混搭个性的 Active&Activa系列等，这是美标在产品方面的优势。另外，以渠道的细分为例，包括零售和工程，工程那边还会细分到酒店、机场、学校，医院等等，你会觉得渠道的细分化会带来越来越多新的细分市场。当然，就像我刚才说到的，渠道细分不能只用一种方法去做，你要真正的了解各个渠道的需求，医院要的是什么，我要洁净一点，抗菌，抑制细菌的生长。机场因为用的人比较多，要牢固，在坚固性方面能够更好一些。所以各个渠道都有各个渠道的侧重点，作为美标来说，我们希望能够提供适合这些渠道的产品。与此同时经验告诉我，一个公司要迅速的成长最重要的是如何能够充分的挖掘美标每一个员工的潜力，使他们能有机会展示他们的能力。