加拿大木业协会

受访人：李衷虎，魁北克木材及木制品出口局市场总监 

李衷虎：加拿大木业销量世界排名前列

ID：这是你们第几次参加这个展？

李衷虎：第一次，去年过来做过讲座，没有正式过来参加这个展。今年我们魁北克第一次来参加这个展。

ID：你们是出于什么样的考虑来参展的呢？

李衷虎：西瓦国际木业展是一个比较新的展会，是亚洲最大的原材料展。对我们来说我们也是作为一个原材料的供应商，推动一下中国展商的市场。包括像广州的Intezum和上海的FMC,国内的相对少一些，都是海外展商。这两个比较大的展我们都会参加，西瓦国际木业展作为上海可能是比较大的一个原材料的展会我们也想看看能不能推动一下在中国的市场。

ID：您有没有时间去看一下这个展览，初步的感觉如何？

李衷虎：我之前参加过的展览都是以家具、工业的设备以及原材料这种综合类型的为主，像这种都是原材料的展览很少。而且我看下来感觉海外的供应商抱团来参展的比较多，国外的相对少一些，都是海外的展商

ID：在这之前加拿大原材料主要是销往欧洲？亚洲？还是哪些区域？

李衷虎：销往美国，加拿大最大的客户还是美国。

ID：中国的市场的份额占你们协会会员全部对外销售的多少?

李衷虎：基本上占加拿大10% - 25%左右吧，四分之一不到，对加拿大来说这个数字可能不算大，但换算成实际的量就很大了，因为加拿大每年的木材出口量是非常大的。

ID：此次参展，就销售这一块来说有什么样的规划？

李衷虎：我们不是以销售为目的的单位。我们更多的还是想要中国客人或者中国的终端用户知道和了解我们加拿大木材的一个发展。了解到我们更多加拿大的硬木软木的这些产品。很多人知道用北美木材，以为北美木材就是美国材，不知道我们加拿大材料。我们参展是想让大家知道我们加拿大材料的实用性，我们加拿大材料的性价比，我们加拿大材料使用的结果。我们3到5年的计划就是让更多人知道加拿大的材料，并用上加拿大的材料。

ID：相对于中国市场来说，你们加拿大木材的优势在哪儿?

李衷虎：我们是全球森林覆盖率最大的国家，而且我们是全球实施FIC可持续认证砍伐最好的国家。然后硬木软木这一块儿我们是有质量和性价比最高的硬木和软木。因为我们的森林面积决定了我们的产量很大，产量大决定了我们质量和数量上我们会占有优势，那我们的价格也有优势。其次在木结构这一块儿我们有全球最好的木结构，像我们魁北克，魁北克是从几百年前就开始用木结构做建筑的，所以说全世界最好的木结构建筑公司和设计公司都在魁北克。我觉得其他国家除了美国之外跟我们的竞争优势不是特别大，并不是说其他国家有多么强，而是说我们的体量在，我们这个优势是先天的。

ID：加拿大木业协会能为你们的企业能做到哪些服务?

李衷虎：加拿大木业协会可以为他们在中国市场做推广、沟通和拓展。如果说他们和中国的一些客户在贸易上有什么困难，我们协会会提供帮助，或者说他们在找寻中国商机或找寻中国中端用户方面有什么问题，我们也会提供一些帮助。