10月28日，上午10点，广州番禺区吉盛伟邦博览中心分场建材馆还没有多少顾客，一楼刚开张的佐敦涂料广州旗舰店在此时就显得格外热闹。

这是继上海和重庆之后，佐敦在中国开设的第三家品牌旗舰店。这家以船舶涂料起家的挪威公司，在最初进入中国市场时也是以工业保护涂料与船舶涂料立足的，装饰漆进入中国的时间相对较晚。相比经常在电视广告上出现的立邦、多乐士等品牌，中国消费者对佐敦还是稍显陌生。

如今，为了消除这种陌生感，佐敦把它的企鹅标志立到了广州，为华南地区，尤其是广东和广西两省的消费者、室内设计师和高端家装公司，带来高质、环保、创新的涂料产品及服务。

在这家新开的店里，除了有产品展示区和色彩体验区，还有多个实景样板间的效果体验区，包括客厅、卧室、儿童房、书房和玄关等多个场景，既有大气典雅的银灰等偏金属色调，也有温馨明亮的糖果色彩。

目前店内主推的是美爵士灵感空间艺术漆系列产品，以订制的理念，为消费者提供兼具时尚设计感和卓越环保性的墙面设计，它可以替代并超越墙纸墙布，创造“既美且优”的家居环境。

佐敦东北亚副总裁Erik R. Aaberg和佐敦中国装饰漆业务总监常晓东都出席了本次新店开业活动，足见这家旗舰店的重要性，常晓东认为，在广州开店，天时地利人和全都齐了。

佐敦广州旗舰店开业（从左到右分别是：奇维屋副经理何婷燕小姐、广州好彩物资有限公司总经理即广州市环保涂料促进会会长邝超宇先生、佐敦涂料东北亚副总裁Erik R. Aaberg先生、佐敦中国装饰漆业务总监常晓东先生）

（以下佐敦东北亚副总裁Erik R. Aaberg简称Erik，佐敦中国装饰漆业务总监常晓东简称常）：

佐敦涂料在中国市场的定位是什么时候开始调整的，也就是扩线？

Erik：佐敦成立于1926年，现在船舶涂料、工业保护涂料、装饰漆和粉末涂料四大业务都扩展到了全球市场。从2006年在张家港建厂以来，工业保护涂料已经成为在中国市场第一位的领先者。说到转变，其实佐敦已经有这个技术平台和产品平台，店面装修、不同墙艺产品、服务以及经销商的营运模式等都是从去年开始转型的。

佐敦装饰漆进入中国比较晚，这个市场已经相当成熟，但我们坚信能够带给中国市场一些新的东西。例如，我们刚刚上的墙艺产品美爵士灵感空间艺术漆，它的竞争对手是墙纸，在环保的墙面上去做墙艺产品，我们有很好的技术平台；其次，我们有很好的经销商平台，很有行业经验而且有着很高的口碑，这无论对佐敦还是消费者，都非常重要。

另外一点要强调的是施工，一个好的涂料如果没有好的施工是很难达到最佳效果。因此，佐敦投入了大量精力去培训经销商。在欧洲企业的理念里，真正能提供高质量的涂料要比广告本身更重要，消费者的体验是主导我们整体发展的理念之一。

从一个设计师或建筑师的角度看，他为什么要选择佐敦而不是别的品牌，你能带给他什么解决方案？或者是你的色彩有什么独到之处？

常：面向建筑行业的市场与面向设计师的市场是不一样的。我们在中国的业务分两部分，一部分是零售业务，一部分是专业的工程业务。举一个例子，在三亚的海棠湾，两年以后你会看到一个比迪拜的亚特兰蒂斯更大的高端酒店。在项目前期，佐敦已为它提供了专业的涂料解决方案。在这个专业的建筑市场上，我们涵盖粉末涂料、工业保护涂料和装饰漆，具体涉及钢结构、玻璃幕墙、内外墙涂料，等等。佐敦作为一个专业的一站式解决供应商，拥有来自全球各地的经验，知道如何落地。比如在中东、在迪拜，我们具有大量在盐碱地上开发建筑项目的经验，对应防潮、防霉等等，我们都会提供一整套的方案。这也是我们跟竞争对手不一样的地方。

还有一个很实在的例子，在建的上海最高建筑上海中心，其中一个设计，希望有一个金属的立面把整个顶层最高的观光层用渐变色包装起来，但在中国市场找不到相关的材料。上海建工的交期非常紧，我们在三个月的时间里用涂料帮它完成了所有的设计和涂刷工作。这是我们的骄傲。一个涂料品牌需要了解设计师真正的需求，设计师忠于自己的想法，但很多时候因为没有合适的材料而妥协。我们会尽力满足设计师实现自己艺术梦想的需要。这也是佐敦能够为这个市场和设计师群体提供的一种巨大的价值。

你们店里有个调色中心，应该主要是为设计服务的，它能调出多少种颜色？

常：在中国市场每家店都有调色机，我们其实并不希望推广调色机，而是要推广调色机所实现的色彩。我们的机器所用的色浆量、色浆的品质很高，含有19种色浆。我相信这在全球是最领先的。你调颜色，可以用3种颜色调出来，也可以用6种、9种、12种，但是要真正还原颜色的饱和度和亮度，需要极高的水平，佐敦拥有这方面的最高技术。在上海中心的项目里，他们需要一个偏铜的渐变型的金属色墙面，普通的调色系统做不出来，佐敦做到了。我们目前的战略是推出这个调色机所调出的颜色的效果。

政府正在推动生态文明城市的建设，特别是绿色施工，佐敦的涂料品种有很多，你们在环保方面是如何操作的？

常：佐敦有很强的原料控制体系，我们对环保的理念高于利润。在很多政府采购的项目中，佐敦很容易中标，很大的原因就是我们的产品拿出的检测报告远远高于行业标准。这对我们的毛利挑战很大，但这是我们一直坚持在做的，在环保方面，我们很坦诚也很执着。

Erik：其实色浆在合成一个颜色的时候要加入很多添加物，这些添加物能还原颜色的本质。但添加物本身是有毒的，所以我们不得不把它拿出去，用其他材料替代。这对我们来说成本非常高，但我们就这样做了。