采访对象：德国科鲁迪集团首席执行官   Mr.Janusz Palarczyk

ID：我们都知道，德系品牌在人们眼中就是高品质的代名词。那么在众多德系的卫浴品牌中，科鲁迪品牌的核心竞争力在哪里，尤其是在中国，科鲁迪是如何与其他德系品牌来进行差异化竞争的？

Mr.Janusz Palarczyk：科鲁迪品牌在中国卫浴市场的竞争中是相当有自信的，原因有两点，首先科鲁迪品牌创始于1926年，在近90年的时间中，我们只专注做厨房、卫浴的龙头和花洒，所以在德国的卫浴领域中我们已经是骨灰级别的公司了。第二点，我们是为数不多的，可以在自己的工厂里完成龙头制造所有步骤的德国企业。因此在这个过程中，我们不论是研发还是技术都是占有绝对领先的地位的，这也是我们的竞争力之所在。

ID：科鲁迪倡导“水之原生”的概念，请您从设计和环保方面来谈一下提出这个概念的初衷。

Mr.Janusz Palarczyk：首先从产品的设计理念角度来说，我们在整个行业中处于非常超前的地位。当整个卫浴行业的设计还停留在对极简主义追求的时候，我们已经洞察到有机学和原生态的发展趋势，从而研发了许多符合有机学和原生态理念的产品。在这一点上，我们希望可以引领整个行业。
另外，大家都知道水资源是非常重要资源，我们每个人、每个企业都有义务去保护。对科鲁迪来说，我们在生产过程中完全符合欧洲环保组织的要求，制作过程只选择最好的材料。同时，我们还花了很多精力去研发低流量的节水的技术，比如起泡器，在使用过程中可以节约约40%的水量等等，我们希望能够对子孙后代，对整个人类负责，将“水之原生”的理念传递给消费者。

ID：科鲁迪是业内第一个参加欧盟环保计划的企业，而且我们看到不管是可以减少40%用水量的起泡器，还是精准的冷热水调节等都是的科鲁迪在环保方面的实质践行。品牌参与环保势必对产品的设计和制作都提出的更为苛刻的要求，同时也必然会带来成本的增加，那么对于科鲁迪来说，如何平衡成本与环保之间的关系？

Mr.Janusz Palarczyk：在环保研发的过程中的确除了要投入更多的资金外，还要投入更多的时间，但这些对于科鲁迪来说是绝对值得的去做的。因为我们的业务是跟水有关的，而水又是珍贵的自然资源，因此节约用水是个人，也是企业的责任，我们在生产过程中会选择最好的材料，以保证不会对水体有任何污染。同时在不影响消费者使用舒适度的前提下，尽可能的去节约用水，这是我们会持续关注和投入的一个方面。

ID：我们看到科鲁迪品牌目前在天猫上开有旗舰店。目前的销量如何？又是如何看待线上销售的？

Mr.Janusz Palarczyk：我们目前在线上的产品销量还是不错的，并且是稳步增长的。目前电子商务是一个大趋势，不管是在传统领域，还是新兴产业，都已经形成了全覆盖的趋势。对于科鲁迪来说，我们有最传统的实体店面，也有新的线上渠道，而不管哪种销售渠道，其最终的理念还是为了服务好终端客户。因此当消费方式在发生改变的时候，我们也会尽量迎合客户的需求。

ID：科鲁迪对于未来在中国市场的布点有何计划？另外在参与品牌合作方面，科鲁迪是如何选择的？

Mr.Janusz Palarczyk：目前我们在中国一线城市已经有了足够的曝光和布点，接下去我们会向二线和三线城市扩展，以至将品牌延伸到整个中国，这是我们明确的目标。
在品牌合作方面，科鲁迪是很自豪的。因为许多奢侈品牌都相信科鲁迪的技术和品质，把我们作为合作伙伴。同时，与奢侈品牌合作对我们的产品研发和设计也是一种挑战，在这方面我们是十分自豪的。科鲁迪品牌是十分开放性的，我们非常期待能与更多的品牌合作，共同谋求发展。

ID：随着中国房地产行业行情的放缓，对品牌销量是否有影响，科鲁迪又是如何应对的。

Mr.Janusz Palarczyk：我们可以非常坚定的说，这不会影响我们品牌在中国市场的战略方向，因为对我们来说中国市场非常重要。同时，对中国房地产市场来说，此番的行情下滑只是周期性的波动，属于正常的范畴。虽然目前行情放缓，但从长期发展和长线投资角度来说，对科鲁迪是不会有任何影响的。