DURESTA沙发 是优雅，是品味，是不灭的追求
点击: 31625 次 来源: 美国室内设计中文版/2013-12 时间: 2013-12-01
美国《室内设计》中文版杂志专访皇朝家私控股有限公司副主席兼执行董事郑铸辉先生，以及Duresta Upholstery Limited行政总裁Clive Kenyon-Brown先生。
ID：为什么会选择同DURESTA 合作？会以什么样的方式进行合作？
郑铸辉：香港皇朝家私集团是国内家具销售品类最全、渠道最广的著名企业，是一家集专业研发设计、生产制造、销售与售后服务于一体的香港上市家具公司。我们的家具系列非常齐全，从大众化到高端红木类。随着中国国民生活水平的提高，卓越成功人士的品味也不断提高，本土生产和设计的产品已无法满足他们的需求，所以我们决定引进高端家具进入中国市场。尽管现在国内的消费市场并不乐观，但我们企业更看重长远策略，不光是为了短期的回报，是策略性的部署把高端和特色的好品牌带入中国，使香港皇朝家私集团的产品系列更加丰富、完备和完善。同时，在引进高端品牌时我们经过慎重考虑后，决定选择DURESTA 沙发，其中基于三个原因：一、DURESTA 沙发极具包容性，可与不同风格和款式的家具系列搭配，有利于市场的推广和销售，因为它的灵活性让客户群体更广泛。二、DURESTA 沙发拥有英国人内敛的气质，非常有内涵，优雅而耐看，经典中的奢华却不张扬，含蓄而有独特的魅力。75 年的专业沙发设计和生产，不管是从布艺、设计还是做工都非常精细，在国际市场被认可。它的客户非富则贵，是英国皇室和许多名人政客的首选沙发品牌。三、DURESTA 沙发的高端不是以价格来定位，而是它坚持使用传统的工艺和原汁原味的英国生产来保证品质。
香港皇朝家私集团与DURESTA 签订了中国独家代理权，并且香港皇朝家私集团也选择了DURESTA 沙发的15 个系列作为现阶段的主推销售系列。待中国市场对DURESTA 沙发的认知加深后，我们将会专门针对中国市场而设计系列沙发。
ID：现在越来越多的国际家居品牌进驻中国，您对此有什么看法？
郑铸辉：越来越多的国际家居品牌进驻中国，我认为这是必然趋势。香港皇朝家私集团并不介意竞争，当你的市场增长到一定的程度，你会更加需要交流。而竞争也成为了扩大市场的一种方式，因为有竞争才会带来挑战和机遇。并且我们对于引进DURESTA 沙发有绝对的信心。DURESTA 沙发的包容性强，容易配搭，那么市场上家具产品越多，也意味着我们的客户群越大，这是相辅相成的。
ID：在家具市场低谷时，皇朝家私对于引进的经典高端品牌投放到市场会选择什么样的战略方针？
郑铸辉：这个问题正如我之前所回答的，香港皇朝家私集团主要考虑的因素不是短期所带来的利益，而是3 到5 年的战略部署。经济有起有落，在低谷时消费市场会变得不景气，是难熬的严冬时期。但是有危就有机，当市场兴旺时，大家都在抢占市场，没有太多的时间去思考，但当市场出现低潮时，我们有时间去思考和整合自己的资源，可做更长远的规划。而对于香港皇朝家私集团作为一个全民性家具的供应商，更需要有进口的高端品牌来完善我们的服务和市场。
ID：皇朝家私主张什么样的生活态度？
郑铸辉：用一句我们集团广告语：“悦享生活，皇朝家私我的家”。从物质内涵上体现香港皇朝家私集团满足顾客对家的每一个需求；从精神内涵体现香港皇朝家私集团带给您如家一般的幸福感受。
ID：在什么样的锲机下，Duresta 想要开发中国市场？
Clive：15 年前，Duresta 在亚洲市场已经铺开了 中国香港、中国台湾和日本等地。十年前Duresta 也开始与上海和北京的本土商家做最原始的销售合作。因当时中国更多的是以加工的发展形势，对国际品牌的认知度也一般，推广并没有扩大。而现今中国已经成为高端产品销售的新宠市场，经济的增长和视野的增长也让更多的人开始注重生活的品质，并且香港皇朝家私集团也是一个有国际视野、市场占有比率高的强大合作伙伴。香港皇朝家私集团在中国各个城市的口碑和知名度都非常高，每个城市都有优秀的代理商和大型的展厅，这些对于Duresta 正式开拓中国市场都非常重要。Duresta 沙发品质极佳，但是如果没有市场推广，客户将不知道怎样购买。
ID：75 年对于Duresta 这个奢华家具品牌意味着什么？
Clive：75 年对于英国很多百年企业是很年轻，对奢华的家具品牌的确并不容易，对于坚持使用传统英式手工艺的奢华家具品牌更不容易。Duresta 沙发凭着对英国贵族皇室典藏家具的潜心研究，精选英国和欧洲最优质的布料、木材和配件，由资深的工匠纯手工制造，帝瑞斯特（Duresta 的中文名称）沙发不但强调优越的使用体验，还注重塑造空间性格，表达拥有者或使用者内敛、优雅的奢华气质。其中布艺沙发以个性化的手工裁剪、高超的缝纫技艺和不同视觉享受的色彩搭配，散发出充满艺术气息的光芒。皮艺沙发则以经典的色彩搭配、舒适高档的皮料以及符合人体工程学的设计打造出舒适度十足的高享受家具，为不同生活追求的人士提供高品位的选择。同时，75 年的历史，就意味着我们已经能够建立良好的关系，与英国和世各地最有经验和知识的零售商和公司合作。
ID：Duresta 沙发的主要核心是？
Clive：Duresta 沙发的主要核心分三个部分，第一、Duresta 的每件沙发均由经验丰富的工匠手工制作，框架采用特种寒带硬木，每个部位均以榫接、黏胶和螺旋钉固定，造工扎实可靠。坐垫的填充物料具有阻燃性，符合英国政府规定的安全标准。第二、Duresta 沙发均采用最高级别的面料，全部经过严格的质量测试，极为耐用且花样颜色选择繁多，能配合不同的居家环境。第三、Duresta 沙发秉承英式传统工艺，严谨制作高品质的“英国庄园”风格沙发，是昔日皇族专享的优美典藏家具，能让更多品味人士鉴赏和使用。
ID：设计与传统工艺，两者均是一个家具品牌的重要组成部分，而Duresta 更看重哪一点？
Clive：对Duresta 来说，两者都非常重要。传统工艺是Duresta 一直保留和坚持的，为了更好的发扬传统英式手工艺，Duresta 专注培养大量的、优秀的年轻工匠，经过长时间的学习和积累，从而成为经验丰富的工匠师，并能开心地在工厂一直工作到退休。这是resta的核心。但设计对Duresta 也一样非常重要，尽管传统手工可以达到制作精美，但是如果没有好的设计，再好的手工艺也吸引不了客户。例如，沙发的款式、面料的颜色和图案，都是客户的第一感觉，因此我们同时具备一支强大的设计团队.
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