新模式的探索——深圳颐安•都会中央售楼处
点击: 63584 次 来源: www.id-china.com.cn 时间: 2014-04-30
编辑/文：马海金
设计：AECOM
在AECOM室内建筑负责人Jane Chen的主持下，近期完成了位于深圳龙岗区的深圳颐安•都会中央售楼处，虽然此楼盘一、二、三期均为住宅，开发商将在后期打造一系列的办公、商业和酒店项目。Jane及设计总监Ben Goh抓住这一特点，对传统销售模式进行了探索，采用体验式和互动式的空间，将售楼处的营销动线重新规划，使其不仅仅只是履行简单的售楼功能，而是更多得是承载着对开发商所开发地块的一种展示。
传统的售楼模式以沙盘为中心，销售人员带领购楼者反反复复围着沙盘参观对其进行项目介绍。然而，这种方式让客户被动地接受开发商的所有信息，易造成信息丢失和混乱，导致客户的审美疲劳，影响了营销结果。如此，在项目之初，创意以的切入点在于对传统售楼动线的重新规划。
进入售楼处，客户可以望见后退了15米摆放在纯净透明的水晶巨型吊灯之下的沙盘。随即，客户通过大气磅礴的巨型楼梯来到地下一层，镂空的幕墙将自然光引入室内，使其变得明亮通透。进入地下一层，客户被带到动态影音展示空间，观看一部由开发商所拍摄的宣传短片以对该地块未来综合开发有一个直观的了解。走出影音室映入眼帘即是一组展示地铁交通画面的电子显示屏，由于该住宅项目位于三条地铁线的交汇处，因此便捷的交通则成为项目的卖点之一，特别的动线设置，使原本单调无味的看楼过程变得生动有趣。
通过声音和画面的感官，强化了这一卖点。在电子屏的另一侧引入了由展示橱窗所组成的真实商业街场景为未来该地块的商业项目做铺垫，商业街的距离虽然只有短短20米，但在其尽头设置了一家浓香四溢的咖啡馆和面包房，让客户在参观的过程中感受到轻松惬意。试想伴随着地铁的报站声和熙熙攘攘的人群声，一个小区住户辛苦工作了一整天在回家路上，到家附近的商业街随处走走放松身心，走累了喝杯浓香的咖啡吃个香气扑鼻的面包，生活充实安逸。通过这一系列的感官体验，让客户提前体验到未来在此生活的感受。如此模拟真实场景使客户身临其境，令其加深对项目的印象，这无疑是最好的打动购楼者“芳心”的一种方式。
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