德国JAB（雅帛）顶级软装品牌北京处女秀
点击: 46974 次 来源: 美国室内设计中文网 时间: 2012-12-21
IDC：我想了解一下，JAB布艺方面推陈出新的频率，是如何做到的？
Manuel Heidholter：JAB旗下不同的品牌，它们的设计都是分开的，但是在最终面对市场时，都是在整个集团公司下进行的，在布艺这块，我们有一部分是依靠我们自己的设计师，更大的一部分是超过300家的供销商来给我们一些支持，他们更加的了解当地的市场需求，因为他们提供给我们的产品设计视图也是我们推陈出新的重要部分。在地毯这方面，除了我们自己的设计团队之外，还有在欧洲聘请了非常有名的设计师，不定期的与我们合作，因为每个人的设计中都有不一样的地方，每个人的擅长也不一样，和我们的产品结合在一起，有超过100多种的设计，在我们JAB品牌都可以发现到。
IDC：JAB是通过怎样的方式了解客户需求的？
Manuel Heidholter：对于需求方面，在欧洲市场70%的客户还是喜欢现代的设计比较多一些，与他们的历史积淀、喜好有很大的关系。但是我们超过70%的业务都在海外，所以说我们需要充足的产品来支持海外市场的客户需求，特别在一些新兴的国家，比如中东、俄罗斯、包括中国在内，他们对古典的设计更加喜欢。要强调是我们还提供非常个性化的定制服务，大家看到我们的每一样产品，都会根据客人的喜好，有不同的花型、不同的颜色，也有可能这个真的是独一无二的。因为我们有太多的产品可供选择，把他们组合在一起，这个产品就是最具个性的。
IDC：您已经在JAB工作了16年，您曾经在产品开发部，国内销售部及采购部门担任要职，那么您目前在中国市场的销售计划是怎样的？
Manuel Heidholter：在中国我们已经有了很多小的经销商，他们可能经营我们单一的产品，大部分是以布艺为主，未来的5到10年，我非常看重中国市场，在未来的发展和业务的需要方面，我们希望能开设我们自己的分公司。与杰士德合作是一个比较大的范畴，但是我们在不同的城市有不同的发展模式，可能找到当地的一些小的布艺经销商。总的方向来说我们的市场计划是非常多样化的，具有灵活调整的可能性。符合德国人的理念来说，把问题考略的更长远些，是一贯的作风。
IDC：JAB从创建至今已经有66年了，业务已经拓展到80多个国家，超过50%的营业额都是海外，那么JAB未来的业务版图是怎么样的？
Manuel Heidholter：首先，13年我们会一如既往的在春季推出新品，第二在科隆家具展上有5个JAB的展位，到时候大家肯定有机会在那里看到我们更多的产品。另外就是跟V-Zug一样，一直都在欧洲市场，两年之前开始亚洲市场的开拓。未来希望JAB在亚洲的市场上能不断拓展。
IDC：有没有考虑组建一个中国的设计师团队，设计一些专门针对亚太地区甚至中国市场的产品？
Manuel Heidholter：中国市场是一个特殊的地方，人们的喜好和品位是随着时间的推移有所改变，不管是现代，古典，后现代在中国不同的地区也会有不同的理念去理解，我们要尽量的贴合市场，让我们的合作方去获得客户的支持。领导客户的消费，不管是怎么的需求，最后都在JAB找到符合自己的产品，这就是我们最大的成功。在其他的市场，客户的主观意愿非常强，用什么样的布艺用什么样的地毯，搭配怎样的家具。在这方面，中国更多的高端消费者需要被引导，我们以及我们的合作伙伴的责任是能够提供一站式的服务，把整体的概念灌输给他们，这样对于他们的理解会更容易一些。
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