借势“亚运门” Konson柯尚木门发动新一轮传播战
点击: 30335 次 来源: 新浪家居 时间: 2010-09-29
湖北柯尚门业有限公司(以下简称“柯尚门业”)总经理罗杰曾经对全体柯尚人说过这样的话：“我们生产的每一件产品都要力求完美，不仅仅是在生产一款门，而是在打造一件完美的工艺品！”柯尚门业相信，生活中每一个细节，都是感受世界与生活的载体，木门，也不例外。
8月5日，正值广州亚运会开幕倒计时100天之际，柯尚门业强势推出木门新品“亚运门”，整体造型酷似简体的“亚”字，蕴含着和谐对称之美。亚运门的创意灵感源于亚运会的不变宗旨——促进团结、友谊和交流。它分为四个造型块，暗合本届亚运赛事在广州、佛山、汕尾、东莞四个城市展开角逐；门扇表面用四个铜钉进行装饰，中间由一横四竖五个造型条组成，象征此次亚运会的吉祥物，寓意“五羊之城”广州欢迎全世界的朋友共赴盛宴。柯尚门业借此将亚运的精神和理念，福荫至每家每户，同时也借势亚运营销，一时为业内所瞩目。
对于柯尚门业的别出心裁，赢道营销顾问机构总策划、北京寒烟牧场信息技术有限公司总经理邓超明认为，“亚运门”除了产品层面的营销，还应深入开展下去，挖掘产品的内涵和卖点，打动目标受众，塑造亚运门——这是他们急需要做的事情。通过终端的展示、创意性的活动、重点市场的创意化促销、网络传播等多种手段将这些信息传递出去，以激发消费者的共鸣，付诸购买行动。
柯尚门业正是这样做的。为了让品牌理念更加深入人心，营销渠道总监李漠然告诉《广告主》，柯尚门业除了在中国木门协会、新浪网、搜房网、亿房网、中华建材网这些行业知名网站投放广告，扩展全国的品牌认知度外；在传统媒体上，也联合地方强势媒体展开深入合作，在各地公交车、路牌广告的投入力度也很大。
作为建材行业新兴的细分市场，木门业刚刚起步，正处于产品的导入期，橱柜、地板、防盗门、家具等与木门相关联的企业都想进入这个行业，就连一些只能制作低端工程门的手工作坊也想在木门市场分一杯羹，初级市场的无序化竞争呈现出“群雄混战”的局面。与其他行业相比，木门业尚未形成全国垄断性品牌，市场也没有完成洗牌，这既是挑战，也是机遇。
企业的竞争格局是游刃有余，还是步履维艰，和企业内功是否扎实关系甚大。当市场已经跨入品牌的战国时代，每个品牌要有一个区别于其他品牌的性格，也即品牌的UPS。柯尚门业通过长久的品牌文化积淀，终于摸索出时尚、唯美、富有浪漫情怀和国际色彩的品牌个性，最终形成了自身的核心品牌文化——“自在由我，柯尚生活”。按照柯尚门业总经理罗杰的解读：“我们所创造的是自由自在的生活氛围，能体现消费者独到的审美观念，体现居家完全与众不同的主张。”
此外，柯尚门业还在这种自由的生活方式中定义品位、浪漫情怀和小资情调，旨在寻找有共鸣的消费者。李漠然告诉《广告主》杂志记者，柯尚的产品定位在中高档，主要针对30到45岁这一年龄段的消费群体，他们有一定的消费能力，且对品质和个性生活不懈追求，正契合柯尚的品牌文化。此次“亚运门”的市场营销活动，就是借势亚运倡导的积极、奋进、团结的体育精神，进一步丰富柯尚门业健康、环保、和谐的品牌内涵之举。
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