嘉丽士漆：如何在建材下乡背景下建立高端涂料品牌
点击: 30136 次 来源: 新浪家居 时间: 2010-09-08
当IT巨头联想电脑正如火如荼开发五六级城市的时候，建材品牌渗透三、四级市场过程也在加快。比起家电业，建材下乡实施难度更大，建材在房子建设与装修中需要的量很大，涉及的产品类型很多，所以无论是补贴方法还是产品运输都比家电下乡困难。然而，全国共41636个乡镇级城市，庞大的市场令建材企业欲罢不能。乡镇建材市场里，涂料尊贵品牌嘉丽士漆密集网络，已在不少乡镇市场打下稳固根基，成为乡镇市场异军突起主力军。下面我们一窥嘉丽士漆在乡镇的成功之道。
高瞻远瞩 密布网络
专卖店是企业品牌形象展示的最好的平台，也是企业综合实力的最好体现。网络上吹嘘再厉害的品牌最终也难以抵抗真真实实展示在眼前专卖店的冲击力。作为涂料行业高端品牌，嘉丽士漆稳实扎根国内，开设近10000家专卖店服务全国，深入三、四级乡镇市场。庞大的连锁专卖店可以即时解决消费者的后顾之忧。
自古“得渠道者得天下”，这是任何行业亘古不变的真理，涂料行业更是如此。自2007年起，嘉丽士漆设立星火项目部，专门开发乡镇渠道，让嘉丽士漆扁平化战略实施得更为彻底，同时，不少乡镇农民通过加盟嘉丽士漆实现创业致富。如今，嘉丽士漆销售网点在高速增长，致力于培养更多有智慧敢于尝试的成功者加入。
尊贵产品+专业培训 +星级服务
嘉丽士漆总经理张文辉认为，贵族是出自名门，是有基因遗传的，正如嘉丽士漆。嘉丽士漆的尊贵品质源自原材料是来自巴斯夫、杜邦等世界化工巨头，或许这样说消费者并不理解，但如果我们说嘉丽士漆所用的原材料跟奔驰汽车使用的原材料源自同一个厂方，那就非常容易接受了。众有周知，奔驰是汽车里的高端品牌，正如出身名门的嘉丽士漆以打造成为涂料“奔驰”为己任。
涂料产品有“三分产品 七分施工”之说，说明了施工对于产品的影响很大，施工不良会导致糟蹋产品。嘉丽士漆除了专人指导各地导购提升销售技巧以外，还会针对嘉丽士漆产品特性进行讲解，让导购人员了解产品特性，在导购中显得更专业。针对喷涂、涂刷施工，嘉丽士漆制作了施工小册子派发油工师傅，指导正确使用嘉丽士漆，最大限度地杜绝错误施工影响产品口碑。
嘉丽士漆承诺无论多远，我们都免费送货到家；主动利用“家居配色系统”软件为消费者提供黄金色彩搭配方案，并免费调色；使用卧砂式研磨生产工艺及免费无气喷涂施工服务，让农民兄弟的房子也跟城里人的房子一样手感如少女肌肤般嫩滑，并进行售后三次回访服务，指派公司精英驻点进行市场贴身扶持。人与人之间的差距在于业余之间，而高端与低端品牌之间的差距就在于品牌给予消费者带来的价值感受。
因地制宜 多样化宣传
在乡镇市场宣传，嘉丽士漆多见为单页、小区广告、车身广告和墙体广告。可能有人认为，墙体广告档次差，有损于品牌形象，其实这是一个误读。作为品牌建材的墙体广告可以在投放位置、制作工艺和创意等方面体现自己品位与价值。墙体广告是乡镇常见的广告形式，物美价廉，传播效果较好，不失为一个好的传播渠道。
除了常年实体广告投放宣传，嘉丽士漆在节日开业，送文化下乡，对迅速打开当地市场起到良好的促进作用。今年七夕，忻州嘉丽士漆开业之际在当地举办开业典礼晚会，为忻州人民献送上劲歌热舞，让忻州人民分享嘉丽士漆进驻带来的喜悦。
有人统计，建材下乡将为涂料行业带来150亿商机，面对这巨大蛋糕，嘉丽士愿与各家涂料名企同心同德，备战建材下乡，将“知名品牌+优质产品+星级服务+优惠政策”送下乡，并充分发扬“善待人 和谐家”的企业文化，惠之于民，报之于民。
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