鹰牌：让好业绩水到渠成
点击: 30327 次 来源: 新浪家居 时间: 2010-08-11
7月6－7日，鹰牌营销内训会暨6月颁奖大会在五楼会议中心举行。营销系统全员参加会议。执行董事、常务副总裁林伟出席会议并做重要讲话。
与会人员认真听取了王飞的《工程申报与订单管理》、涂生平的《扶持经销商成功的五步曲》，以及闫蕾的《瓷片、仿古砖的推广与应用》、高宇的《抛光砖产品的推广与应用》等演讲。标榜广告公司设计师对终端专卖店标准进行了讲解。朱远明、车泽宇、潘志坚、孟伟宾等优秀业务员分享了主题为“如何管理、开发和服务经销商”的成功经验。
市场部总监付和平对2010年下半年营销规划做了报告，华鹏营销中心总经理杨勇就《如何成为一名优秀的营销人员》作了主题演讲。财务部总经理叶强辉对营销财务现状与NC系统作了说明。
有付出有收获，有亮点有表彰
颁奖会表彰了最佳新品销售奖(罗志军)，最佳瓷片销售奖(欧颖宁)，营销突出表现奖(罗志军、常永忠)，营销精英冠军(覃智华)、亚军(梁志珍、陈梓益)和季军(欧颖宁、丁洁、邓伟、刘仲根)等奖项获得者，以及大区销售突出表现奖和大区销售获得者。鹰牌华东大区获大区销量突出表现奖，华鹏华东大区获大区销售突出表现奖，鹰牌西北大区获大区销售完成率突出表现奖。他们的获奖理由都得到了宣示，他们的表现也得到了点评，激发着大家再接再厉。
谢伟、谭教永、潘志坚、王生林、李寿庆、陈健平、夏先梅、宁小军、王刚刚、陈军、袁福友、柯锦豪、吴龙周、孟伟宾、黄嘉瑶、何高瞻、何国灿、黄志文、翁小金、王珑等6月完成率100%以上，也获得了表扬。
打牢基础，良性循环，做好业绩的轻松实现者！
林总对6月营销工作取得的优异成绩给予充分肯定。他说上半年公司各系统、各部门通力合作，营销系统全员共同努力，取得了非常宝贵的成果。6月销售业绩创2007年以来月业绩量最高值，环比增长41%，1－6月销售累计同比涨幅11%。他说，在今年5月以来建陶行业销售出现拐点下行的情况下，鹰牌的销售业绩也经历拐点，但不同的是我们在逆势而上，强劲上行，成果来之不易！
林总说，经过上半年扎实有效的工作，鹰牌上下一心、内外结合，发生了四个方面的可喜变化：一是稳定了团队，包括公司内部团队和公司外部的团队，如经销商队伍和终端力量；二是坚定了信心，大家一致认同没有信心就没有公司的现在和未来；三是统一了思想，即营销是龙头成为了大家的共识，要全公司为营销服务，营销为终端服务；四是明确了公司下半年的经营目标、工作重点，营销系统的业绩、网络、渠道、团队建设等各项工作都将得到了明确的落实。
林总指出，鹰牌的管理思路牢牢把握四个维度，即内和外、灵活与规范，要在管理机制和文化氛围上体现出这四个维度。鹰牌要内外兼顾，以外为主；宽严并济，以严为主。鹰牌要在注重内部管理的同时，更关注外部市场的变化以及我们相应的执行及其结果；要灵活高效，快速反应，开拓市场，进一步做强自身以及客户的信心。
林总说，7月、8月以至10月，鹰牌都有很有利的销售拉动措施，鹰牌将在投入、整合和优化中感受业绩达成的水到渠成。他说，着眼于目前产品结构的优化，将调整优化鹰牌陶瓷、华鹏陶瓷的抛光砖产品系列，将设置仿古砖和抛釉砖的生产线并于8月投产；8月18日前，鹰牌陶瓷、华鹏陶瓷两个品牌的总部展厅标准店和“店中店”将全面落成，届时，专卖店标准化的效果将可更好地复制到终端，终端标准一体化的战略将得到实现；与行业和市场结合，符合鹰牌发展需要的营销政策也将相应出台，推动公司做强做大，扶持经销商做大做强；8月18日鹰牌三十六周年庆之际，将举行集团挂牌、两个品牌新展厅开张、鹰牌陶瓷新品推介会和鹰牌抛光砖创新节、华鹏陶瓷招商会等活动，以及优惠促销等活动。新的鹰牌将会以崭新的形象，给市场带来崭新的气象。
林总强调，营销是龙头，龙头要动起来，动起来之后，还要给生产、研发方面以压力和方向。要继续加强营销管理，创造和维护共赢的格局，要开正门、树正气、走正道，让靠扎实努力取得好成绩的人得到表彰和尊重。
鹰击长空，争高度；鹏舞天下，抢市场。品牌和服务至上。林总说，今年以来的营销管理工作已经取得初步成效，逆势而上的鹰牌在努力达成今年销售目标的同时，今年把基础打好打牢，则明年良好业绩的也必将自然而然、水到渠成。进入良性循环的鹰牌要做好业绩的轻松实现者！
“学而不思则罔，思而不学则殆。”“业精于勤，荒于嬉；行成于思，毁于随。”林总以这两句至理名言勉励大家共同进步，与会者广泛共鸣。
营销规划描绘上升前景
付和平总监在报告中指出，鹰牌通过资源整合打造品牌运营体系，提高综合竞争力。他说，鹰牌公司品牌运营将以产品为基础、以服务为核心、以文化为灵魂、以创新为发展、以专业为运作，营销管理体系将从产品、服务、推广、资源整合、渠道体系、促销、价格和团队等八大控点展开。付总对2010年下半年营销规划，特别是对将出台的对经销商扶持政策做了说明。他说，将通过装修支持、广告支持、物料样板供应、返点、加盟金奖励等措施对经销商进行分类支持。
在资源整合方面，付总说，公司的资源投入结构必定是销售结构的重塑，资源将集中于优质的经销商、优质的渠道以及优质的产品和优质的盈利模式。关于渠道体系，付总说，将建立经销商评估标准和专卖店评估标准，将在渠道上做到“八个统一”：在团队要求上，统一服务理念、统一管理规范、统一专业培训、统一经营目标；在终端要求上，统一装修形象、统一陈列要求、统一促销推广、统一拓展组织。付总详解了许多具体而切实的举措和标准，他说，只要大家按照正确的规划和思路展开，公司的销售业绩必定持续显著上升，公司两个品牌的综合竞争力必定加强，鹰牌王者归来指日可待！
整个会议议程内容丰富，讲政策，谈经验，交流行业趋势，树标杆，全体营销人员反响热烈。这是一支学习型的高素质团队，学习型营销团队必将显著增强战斗力，在业绩取得与个人成长上收获更丰硕的果实！
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