椿昇木业以产能+服务推动企业转型
点击: 30178 次 来源: 新浪家居 时间: 2010-08-10
厚积薄发 破茧蜕变
——椿昇木业以产能+服务推动企业转型
2010年的中国家具业依然处在群雄逐鹿的状态中，由于受房地产市场调控力度逐步加大的影响，今年上半年全国百家大型零售企业中与房地产销售高度相关的建筑及装潢材料类销售快速下滑，家具类销售也陷入低迷，上半年累计增速较一季度小幅提升2.6个百分点，较年初提升6.3个百分点，但4、5、6各月零售额增速仍维持在2.1%、14.9%、10.2%的较低位置。急剧萎缩的成交量，再加上原本激烈的竞争格局，使得很多家具企业开始另辟蹊径。
在这样不如预期理想的大环境影响下，仍然有部分台资家具企业蠢蠢欲动，准备在秋季展会来临之际让旗下新品牌华丽亮相，以此作为契机迈出企业转型的第一步，并加入竞争之列，抢占国内市场。台资椿昇木业股份有限公司(下文简称“椿昇木业”)就是其中的代表。日前，记者采访了椿昇木业总经理李昱廷先生，听他讲述关于椿昇木业转型的前世今生。
前世：回顾椿昇木业外销的辉煌
李总带记者来到椿昇木业新建的家具展厅，甫一进去，一股浓郁的美式气息扑鼻而来。坐上舒适的美式吧椅，李总开始滔滔不绝的向我们讲述椿昇木业的故事。
椿昇木业创立于1952年台湾省高雄市，原生产一般家用餐桌椅及渔船用驾驶舱，后来开始制造室内家具，出口地以美国为主，1992年于大陆设立深圳厂，占地面的11.5万平方米。椿昇木业自进入中国大陆设厂后，生产直线上升。对于自己的产能数据，李总如数家珍地告诉记者，顶峰时期，椿昇木业的出口产值是以上亿计算的，2008年受金融风暴的影响，整个家具业产销严重下滑，椿昇木业仍能以顶峰期的70%的家具出口产值维持稳定发展。而随着中国大陆的发展，市场前景为很多外销企业所青睐，国内的消费者也具备较高的消费水平
今生：台资+转型+美式家具=成功？
曾经有这样一句话：“家具产业外销内转，就像一条不知深浅的河，有人说很深，有人说很浅，可是，倘若自己没有亲自试水，别人告诉你的始终是别人的经验。”是的，台资企业由外销转内销的话题热门程度高居不下，但目前市场上，成功转型的台企案例似乎屈指可数。加之产品差异化越来越小，产品壁垒都为转型形成了障碍。那么椿昇木业此时的低调上市，凭借自身试水，是什么让椿昇木业如此自信能脱颖而出呢？
品牌意识先行 新品牌即将亮相
椿昇木业的转型需要建立自有品牌以驱动营销。而新品牌已经赋予了一个儒雅的名字：贝拉米，即将于9月亮相东莞名家具展览会。贝拉米秉承椿昇木业的传统制造，以美式家具作为主导产品，均按照中国的房型及消费者的习惯进行改良，以适应中国市场的需求。而众观目前国内表现较好的转型企业，他们对品牌营销都相当重视，利用展会营销或事件炒作来吸引经销商的目光，至于贝拉米如何迅速让市场接受并熟知，李总笑笑说椿昇木业已经计划参加东莞展及明年的深圳展，通过不同类型的展览平台来吸引不同渠道客户，但企业需要时间进行安排，或在明年3月铺开整个市场推广计划。
企业航母的启动在于团队的掌舵人。
出口转内销的企业它都不缺乏产品的生产制造能力和对产品工艺的细节完善，相对而言，后期的营销、服务、运输及整个链条的建立。而这个链条的建立很大程度上取决于决策者的方向把控。台资企业由上而下的沟通及方向的而与记者交谈的椿昇木业总经理李昱廷先生则拥有丰富的美式家具营销经验，早年曾于任职上海艾芙迪家具，并成功的将艾芙迪家具由外销转为内销型企业，在美式家具领域独占鳌头，李总声名赫赫，也曾被邀请担任大型家居卖场的领头人，因此由李总掌舵椿昇木业，并打造贝拉米美式家具品牌可谓如虎添翼。
生产设备先进 产品质量走环保路线
椿昇木业之所以转内销，其生产制造能力可谓实力雄厚，李总驱车带我们参观了面积近12万平方米的工厂生产情况，李总介绍到椿昇木业早年已经启用电脑自动化选锯、裁板、贴边、钻孔等，更有NC成形加工专区，并采用高效率的电脑自动控制中央集尘处理设备，在家具的涂装方面，椿昇木业一直坚持使用环保油漆，更配备中央控油调漆室、台车式的涂装线和经过验收合格的有机工业废水循环处理池，装有自动温控仪的高温烘干房等，一流的现代化设备，椿昇木业用以生产的机器及技术的领先一直被同行戏称“藏在车间的BMW”。
想经销商所想 做好产品服务支持
国内目前的品牌星罗棋布，经销商只是处于选择的过程中，那么如何吸引经销商，那么需要企业站在经销商的角度来思考。椿昇木业对这方面做过一些经销商调查，经销商对工厂产品的交货时间过长及频繁延期提出意见，那么这点上，由于产能上保证，因此椿昇木业提出准时交货不延期的承诺，让经销商能安心销售。李总也提到，贝拉米上市后会采用经销商加盟制度，加盟制度会为经销商提供更多优厚的条件及补贴扶持。也会邀请一些有实力的经销商及卖场终端决策人到工厂参观，让他们亲身感受椿昇木业的实力。
模式创新 产品包装营销
说到贝拉米上市后的操作模式，记者提出了渠道扩张模式、产品设计创新模式及品牌或产品包装营销几种形式，李总选择了最后一种。李总告诉记者在产品差异化较小的情况下，卖场位置紧缺，国内市场寻求突破比较困难，椿昇木业很清晰自己所处的市场位置，那么迅速抢占市场，他们稳中求胜，先以包装品牌来进行推广，包括企业VI，产品VI，网站及配套介绍，通过一批铁杆代理商的意见领袖传播，配以足够的生产制造，双轨并行来进驻这个市场。后期椿昇木业还会计划邀请产品设计师在产品创新研发上来提高产品品质和样式，以吸引经销商选择和消费者购买。
路漫漫其修远兮 吾将上下而求索
对于每一家台资企业出口转内销，能实现华丽转身除了企业本身具备一定的资金实力和人才资源，还需要企业至上而下的创业勇气与大胆革新的思想。贝拉米的上市推出仅仅是椿昇木业转型的第一步，而它是否能成为李总打造的第二个“艾芙迪”，彼岸花开还需时日，让我们拭目以待。
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