截至7月30日,由曲美家具携手淘宝发起的“万人砍价曲亿团”网络团购短短三周时间,订单爆增至5000,“万人大淘杀”的订单目标已经实现一半,人们的参与势头高涨,团购队伍不断壮大且有愈演愈烈之势。
“曲亿团”再掀订购旋风
“宜家、曲美都是不错的家具品牌,就是价格偏高,就算平时打折,对我们普通老百姓来讲还是有点贵。难得有这次团购,这么低的价格买到曲美品牌货,算是捡了个大便宜!所以自己一套,再孝敬父母一套。”一次订购两套曲美家具的李先生笑言。
曲美家具航天桥店的营业员解释道“像李先生这样一人订购多套的情况很常见,价格便宜是一方面,更重要的是这次活动的家具是连续五年热销的明星产品,可谓是曲美的“当家花旦”,无论设计还是工艺都首屈一指,所以对于销量我们一直都是很有信心的。”
家具价格探底 有人欢喜有人忧
“曲亿团”打出的爆场最低5.5折的扣折,让整个家具市场的价格探到了谷底,可以花最少的钱买到最优质的品牌家具,老百姓自然是喜不自胜。可就在“曲亿团”备受追捧的同时,家具行业也感受到史无前例的压力,大呼“狼来了”。
有同行表示,“曲亿团”这次出来搅局,让他们在本来就不甚乐观的家具销售淡季更加雪上加霜;也有企业为自己没有想到这样的促销手段而顿足,感叹自己白白错失了良机;还有一种声音,担心更多同行盲目效仿曲美,会影响到家具行业的盈利空间,甚至会掀起新一轮的“价格战”。
业内分析人士认为,曲美此次价格探底正在于其营销模式创新。长期以来,家具行业采用的都是经销商代理的传统营销模式,家具产品通过经销商转卖给消费者,中间自然会留有给经销商的利润空间。这样的结果是生产商获利少,消费者也对价格不满意。尽管从去年开始有家具企业避开经销商开辟了网络销售渠道,各商家也尝到了一些甜头,不过由于大都是初次试水电子商务,无论售前售后还存在诸多问题,出于一种温而不火的尴尬境地。
正如许多电子商务专家认为的那样,曲美的这次“曲亿团”活动,其价值在于激活了电子商务的实际应用,让电子商务真正地“火了一把”。它既有别于传统的营销模式,也不同于一般的网购,而是通过聚合客户群,形成庞大的用户规模优势,从而推动品牌、设计、生产制造商环节成本降低、品质提升,最大限度地将利益让渡给消费者。
试水也好,创新也罢,“曲亿团”成功打破大宗耐用品网络销售的瓶颈,无疑让更多人看到电子商务的巨大能量。