编辑：Elena 伍星

    绿城也做电子商务？这并非是个华而不实的噱头，而是绿城集团在成本管控战略布局中走出的重要一步棋，不仅对于绿城内部，更是对整个房产建材行业带来颠覆性的变革。

绿城做电商，不是在网上卖房，而是通过搭建电商集采平台，做一个面向全国市场的专业建材服务商，为有建材采购需求的工程客户提供专业建材服务。

绿城开创全新的物资采供电商模式

2010年10月，绿城集团管理层首次提出将“电子商务”概念引入物资采购工作。2011年3月7日，肩负着绿城集团采供管理战略转型使命的绿城电子商务有限公司（以下简称绿城电商）正式成立，这是满足集团建材需求的内在驱动，也是实现集团成本管控的有效途径。不仅如此，绿城电商输出和分享绿城现有资源，为有确认项目的工程采购方提供全程专业的建材服务。

现代管理学之父彼得·德鲁克说过，“21世纪企业之间的竞争不再是产品与产品的竞争，而是商业模式之间的竞争。”绿城电商的商业模式简言之可概括为“一个模式与两个支撑”。“一个模式”即通过整合资源并利用电子商务技术，提升物资应用价值，简化物资采购过程，降低人为因素影响，使采购变得透明、高效、公平、专业。绿城商城和体验馆是支撑起该模式不可或缺的两翼。绿城商城提供建材信息查询、产品下单及供应链管理等服务，为客户提供一个充分比较和选样平台，这是重要的网络支撑；体验馆提供各品牌产品集中展示、工艺工法解析、工程选样、实体及3D虚拟的精装样板间体验等服务，是重要的实体支撑。

整合与服务，是绿城电商商业模式的价值所在。

资源的有效整合是绿城电商商业模式的核心内容。绿城电商承接上游供应商和下游工程客户，整合供应商资源和客户资源。一方面，绿城电商整合了上游的供应商资源，凭借绿城集团18年来与各供应商建立和积累的良好合作关系，先期择优引入产品，与各知名品牌厂商通力合作，整合优化资源，从而减少流通环节，使物资采购变得高效。同时，绿城电商助力供应商品牌推广，生产排产，为其开发定制产品，提高厂商毛利润；另一方面，绿城电商整合了下游的客户资源，包括绿城体系房地产开发项目、中小房地产开发商及工程承建商等，以稳定的客户量换取与厂家的更优合作。

专业服务是绿城电商商业模式的致胜法宝。从前期采购规划的定制，到材料采购的品质把控、设计把控、成本把控以及提供采购流程管控、精装修配材方案与项目现场服务等，绿城电商为客户提供了一条专业的采供服务全程链条。不仅如此，绿城电商正积极与银行、私募基金等金融机构合作，为下游会员企业提供一系列金融服务。

绿城跨界“触电” 助推行业新革命

在电子商务时代及精装修时代的大背景下，绿城作为国内首家跨界“触电”的房产企业，在建材B2B市场上第一个尝鲜电子商务，可谓应时、应势。

传统的采购模式步骤冗长，从明确产品定位、精装标准，到设计选型、制订采购规划，到供应商考察，到招标、开标、商务谈判，再到最后的决标、签订合同，每次项目招投标要涉及重复工作，费时又费力。

绿城电商将传统采购转入透明、高效、公正的电子商务平台，整合优化资源，缩短中间环节，从而大大简化了采购流程，也使得行业格局被重新建构与组合。

客户可先在绿城商城查看详尽的产品信息、查询比对产品价格，再到绿城电商体验馆进行实体选型，感受精装效果。值得一提的是，绿城电商将3D新元素注入建材选型中，在体验馆5楼设置3D环幕演播厅，为客户提供虚拟样板房展示、产品信息查询、报价清单统计等服务。其3D建材模型库内涵盖了所有绿城电商合作品牌的全系列产品，包括型号、规格等信息，客户可通过此建模库，轻松调取各建材产品信息，进行搭配和设计，有利于开展设计评审，并有效控制成本。

同时，绿城电商正着手制订不同标准的精装修配材方案，通过对产品标化、需求标化、设计标化、方案标化、整体标化的研究，达到精装用材的标准化。目前，行业内尚未形成统一的精装标准，绿城电商积极推进精装物资标准化及模块化建设，有利于确保用材的节能环保，控制项目成本，提高物资采购效率。

绿城电商对外拓展业务扎实推进

绿城电商不仅为绿城内部各项目公司提供物资保障，且向外部中小房地产开发商和工程承建商拓展，输出和分享绿城现有资源。

2012年6月27日，绿城电子商务有限公司与海尔集团在杭州玫瑰园度假酒店签署战略合作协议。绿城电商将为海尔集团旗下的海尔地产、海尔家居等提供全方位建材服务。海尔集团成为绿城电商首家具有集团经营规模的战略合作伙伴。此次战略合作协议签订成为电商公司对外业务拓展的里程碑。2012年8月16日，绿城电子商务有限公司与杭州金孚洋实业投资有限公司在绿城电商体验馆签署战略合作协议，双方在诚信互惠基础上达成战略合作关系。绿城电商将为金孚洋实业投资提供项目开发用材，以及全程专业的房产开发用材采供服务。

目前，绿城电商已与绿城系外11家战略会员签署战略合作协议。

体验馆试运营  引业内广泛关注

2012年8月1日，绿城电商体验馆开馆试运营，逐步承载起实体选样中心的功能使命。

绿城电商体验馆坐落于高新科技开发聚集地的滨江区，35000平方米的体验馆内汇集了西门子、汉莎、东芝、唯宝、汉斯格雅等百余家一线建材品牌，涵盖室内精装、土建大宗、设备设施等建材品类，并设有12个不同标准的精装样板间供客户选型参考与现场体验。此外，体验馆还将融合产品咨询、新品发布、业界交流等服务功能，全方位打造国内建材行业的信息中心。截至2012年底，与绿城电商签署战略合作协议的厂商达150家，涉及34大品类。

绿城电商开创全新采供模式，搭建集采平台，重构行业格局，实现成本管控，探求供应链优化策略，在业内引起了广泛关注。

8月5日，绿城集团董事长宋卫平一行30余人莅临绿城电商体验馆指导工作，充分肯定绿城电商阶段性成果，指出绿城电商在产品展示及成本比价上发挥了积极作用，对于绿城集团在设计管控和成本管控方面具有里程碑的意义。

8月10日，九龙仓集团执行董事兼九龙仓中国地产发展有限公司副主席兼高级常务董事吴梓源、九龙仓华东区执行董事周成辉一行4人参观绿城电商体验馆。吴梓源先生高度认同电商模式并对绿城电商的发展前景充满信心。

8月25日，江苏省常州市人大常委会副主任沈瑞卿、中天钢铁集团有限公司董事长董才平、春龙控股集团有限公司董事长何春富、银苑投资股份有限公司董事长王海银一行10余人参观绿城电商体验馆。沈瑞卿主任给予绿城电商“耳目一新、前途无量、创新完善、引领未来”的高度评价。

8月23日，九龙仓（上海）企业管理有限公司副总经理胡秉率九龙仓华东区域精装修设计师一行20余人参观绿城电商体验馆。

8月28日，在中国房地产业协会、中国房地产研究会会长办公扩大会议上，中国房地产业协会会长、原建设部副部长刘志峰指出，成立绿城电商是绿城高瞻远瞩的战略决策。

8月28日，融创中国控股有限公司成本合约部副总经理陈克雷一行3人参观绿城电商体验馆。

8月31日，九龙仓（上海）企业管理有限公司副总经理干则传率九龙仓工程项目管理及策划设计团队一行30余人参观绿城电商体验馆。

9月7日，中国房地产研究会副会长兼秘书长、中国房地产业协会秘书长苗乐如、中国房地产研究会副会长童悦仲、中国建筑标准设计研究院产品所所长曹彬、浙江省房地产业协会顾问、原会长唐世定、浙江省房地产业协会副会长、秘书长高尔昌一行11人莅临绿城电商体验馆参观指导，绿城电子商务有限公司董事长宓建栋陪同。苗乐如秘书长说，“绿城搭建的物资集采平台在行业内处于领先地位，是一个高起点的集采平台。”

在未来5年，绿城将在全国4大城市开建体验馆，最大限度方便客户开展工程选样。